Ingénieur Commercial Confirmé H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Confirmé H/F chez Linagora

Vous souhaitez vous réaliser dans une entreprise en croissance? Vous aimez l’ambiance Start-up ? Et vous avez la rage de vaincre ? Alors vous êtes celui que l’on recherche chez LINAGORA.

Créée en 2000, Linagora se positionne aujourd’hui comme le leader français de l’Open Source.

En pleine croissance et déjà présente sur quatre continents, notre but est de promouvoir l’Open Source auprès des institutions publiques et privées et d’accompagner nos clients vers leur indépendance numérique, en proposant des produits de haute qualité, fruit du travail de collaborateurs passionnés.

Dans le cadre d’objectifs de développement très ambitieux, nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons un Ingénieur Commercial Confirmé H/F.

Nous rejoindre c’est participer au développement du numérique éthique et être le porte-parole du numérique français à l’international.

Nous vous donnons la possibilité de travailler avec des équipes pluridisciplinaires.

Vous occuperez un poste polyvalent dans lequel vous ferez la promotion de nos logiciels libres, de nos services, et de notre activité support.

POSTE

Directement rattaché à notre Directrice Commerciale, vous êtes chargé de développer notre présence et nos ventes auprès d’un ensemble de grands comptes (clients et prospects), en particulier sur le secteur public.

A noter qu’avec ses logiciels, comme OBM, logiciel de messagerie collaborative, et Linshare, logiciel de partages sécurisés de fichiers, LINAGORA équipe près de la moitié de l’État français. Vous serez notamment amené à piloter nos accords cadre interministériel.

Votre approche est globale et couvre l’ensemble des offres de LINAGORA : logiciels, conseil technologique, intégration et développement, support et maintenance… Vous vous centrez en particulier sur la vente de grands projets complexes à fort enjeu.

Autonome et rigoureux, vous élaborez une stratégie pour chaque compte, dialoguez auprès d’interlocuteurs variés et de haut niveau (IT et « métier »), négociez et gagnez des affaires d’envergure.

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous mobilisez des acteurs multiples (responsables avant-vente, experts, chefs de projets…) pour élaborer des propositions innovantes et gagnantes.

PROFIL

De formation supérieure Bac+5 minimum (Grande Ecole d’Ingénieurs ou de Commerce), vous apportez une solide expérience commerciale (7 ans d’expérience minimum), idéalement acquise dans la vente de services, de solutions ou de projets informatiques auprès de grands comptes.

Vous avez un esprit entrepreneur, vous aimez relever des défis et souhaitez évoluer dans un environnement innovant et technologique.

Vous êtes aujourd’hui par exemple Account Manager ou Ingénieur d’Affaires Grands Comptes chez un éditeur de logiciels ou au sein d’un grand acteur des services informatiques. La connaissance du Secteur Finances et Services (enjeux « métier », processus d’achat, circuits décisionnels…) est un atout important.

Vous êtes très attiré par l’univers du Logiciel Libre. Vous souhaitez rejoindre le leader de ce secteur, tant en part de marché qu’en innovation et en notoriété.

Votre potentiel et votre personnalité feront la différence : esprit de conquête, sens de l’engagement, rigueur, curiosité technique, talent commercial, capacité à gérer des affaires complexes à cycle long.

Nous vous proposons :

Un fort niveau d’autonomie et de responsabilité, Une approche commerciale passionnante, sur un marché à fort potentiel, Un Groupe leader et en forte expansion, Une excellente ambiance de travail, associée à une forte culture d’entreprise, De réelles possibilités d’évolution : évolution vers des postes d’encadrement ou de responsables d’entités.