Global Account Manager H/F

Contenu de l'offre Global Account Manager H/F chez Linkbynet

93200 Saint-Denis Job Description

La gestion d’un ou deux clients stratégiques du groupe dans le cadre de la gestion de portefeuille de nos grands comptes L’élaboration d’une stratégie commerciale sur l’ensemble des pays cible que l’on souhaite adresser ainsi que l’élaboration d’un « Account Plan » L’animation des équipes commerciales et des plans d’actions commerciaux sur l’ensemble du compte La responsabilité de l’atteinte d’un objectif global de Chiffre d’affaires et de booking La responsabilité de l’exhaustivité des opportunités à rentrer dans l’outil CRM par les équipes commerciales ainsi que leur suivi sur l’ensemble du cycle de vente L’analyse de la concurrence sur le compte (veille concurrentielle, benchmark) Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains La coordination entre les différents intervenants sur les propositions transverses (multi pays) (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, force de vente, etc.) .

Missions auprès des clients :

La promotion des offres Linkbynet auprès des principaux décideurs du compte La compréhension des enjeux, de la stratégie et de la transformation du compte (DG, DSI, Digital) L’identification des budgets de transformation de l’IT et des principaux deals sur lesquels Linkbynet est éligible La négociation directe auprès des clients sur les deals les plus importants (prix, délais de livraison, engagements, CGV…) Le suivi des organigrammes du compte et l’identification des interlocuteurs potentiels / Rencontrer les principaux décideurs et développer de l’intimité et des rencontres régulières

Qualifications

Votre Profil :

Vous possédez 3 ans d'expériences minimum en tant que GAM/KAM.

Un très bon niveau d'anglais est éxigé sur ce poste

Vos qualités d'organisation, de rigueur, et d'adaptation à un environnement complexe et en perpétuelle évolution, votre sens d’initiative, une communication aisée, une facilité d’intégration, ainsi que votre dynamisme, une aisance relationnelle et une aptitude à l'autonomie sont autant de gages de réussite.

Vous êtes structuré, Vous avez de la pugnacité, une capacité de négociation et d’écoute ainsi que du leadership, ce poste est fait pour vous !

Additional Information

Bon à savoir

Accès au télétravail Des bureaux ludiques, écologiques et confortables ( billiard, babyfoot, management visuel avec des post-it) Nos crédos : Lean Management, culture ouverte, Innovation, intelligence collective, résilience, créativité, empowerment… A Saint-Denis : toboggan de 7m, salle de sport, terrain de foot, cours de guitare… We refund Netflix subscription if you take our internal English courses, yes we do !