Technico-commercial itinérant en industrie H/F

Contenu de l'offre Technico-commercial itinérant en industrie H/F chez Lynx RH

L'entreprise
Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie. Offres d'emploi.

Description de l'offre

Lynx Rh Cabinet de recrutement intérim , CDD, CDI recherche pour un de ses clients, un(e) technico-commercial itinérant H/F.Nous recherchons un commercial spécialisé en EPI sur le secteur franche comté (25, 39, 70), package entre salaire fixe attrayant + variable, idéalement un profil issu de l'industrie ayant une appétence pour la négociation longue.Poste avec véhicule de service, renouvelable en véhicule de fonction (au renouvellement du parc).
Vos missionsL’attaché technico commercial itinérant intervient en appui des attachés commerciaux sur une gamme de produit définie.Il visite des clients de l’agence et vend les produits et services.Il déploie les plans d’actions commerciales établis par les RPRO sur sa famille de produits.Il dispose, sur une gamme définie de produits, d’une expertise technique reconnue, qu’il diffuse soit par le biais de présentation ou démonstration en clientèle soit lors de visites en accompagnement des ACI.Mission :- Assure un rôle de représentation de la société- Etablit un plan de visite (physique, téléphonique, événementielle, ...) à partir d’un fichier clients etle met en oeuvre- Elabore son argumentaire commercial- Identifie et analyse ses besoins immédiats ou futurs du client- Conseille les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation- Adapte son offre en s’appuyant :1. . sur sa connaissance du marché2. . sur les éventuels accords signés et CCA3. . en tenant compte des contraintes d’organisation de l’agence- Elargit la vente en proposant des produits complémentaires et les promotions en cours- Propose au client une visite par l’interlocuteur adéquat si nécessaire (responsable produits,technico-commercial, responsable des ventes, …)- Fixe les remises accordées dans le respect des conditions commerciales- Conclut la vente- Relancer les offres et devis en cours- En cas de réponse négative, identifie les raisons du refus et agit en conséquence- Etablit les comptes rendu de visite au moyen des outils mis à sa disposition par l’entreprise (PC,PDA…)- Remonte les informations pertinentes recueillies en clientèle auprès de la Direction et desresponsables service produits.- Participe à des actions commerciales (journées commerciales, téléventes…)- Prospecte des clients cibles non visités- Etoffe son fichier client à travers la prospection- Propose à sa hiérarchie le classement du client au sein des barèmes des Conditions CommercialesAutomatiques et suit leur actualisation- S’informe sur les nouveaux marchés en rapport avec son portefeuilleSUIVI ADMINISTRATIF ET COMMERCIAL :- Vérifie que le client dispose d’un compte à l’agence et en respecte les conditions définies par leservice administratif et financier- Demande les ouvertures de compte ou un dépassement d’encours- Vérifie la disponibilité des marchandises en stocks ; informe son responsable hiérarchique ou legestionnaire produits de l’éventuelle rupture- Peut saisir les commandes de ses clients sur l’outil informatique- Fait actualiser les conditions commerciales des clients après validation par sa hiérarchie- Peut être amené à répondre aux appels d’offres- Suit les états mensuels de réalisation des objectifs ; si besoin propose d’éventuelles actionscorrectives en vue de les atteindre- Participe aux réunions commerciales animées par sa hiérarchie- Gère les réclamations des clients : identifie les responsabilités en interne/externe et rechercheles raisons du litige (délais de livraisons, qualité des marchandises, préparation, camionnage,facturation…), dans la mesure du possible résout le problème en direct en étroite collaborationavec le commercial sédentaire.EXPERTISE TECHNIQUE :- Réalise des démonstrations de produits techniques- Participe à la négociation auprès des fournisseurs avec les RPRO- Actualise ses connaissances sur la gamme de produits sur laquelle il est reconnu comme expert- Participe à la formation de la force de vente
Pré-requisSAVOIRS1/ GROUPE / MARCHE- Connaître la politique commerciale de la Société ou de l’agence- Connaître le marché (prix – concurrence)- Connaître les métiers des clients2/ TECHNIQUES- Maîtriser parfaitement la technique des produits et leurs utilisations-Maîtriser les techniques de ventes1/ ANALYSER ET ANTICIPER LES BESOINS DU CLIENT- Proposer les solutions adaptées à la demande- Vendre les services associés2/ NEGOCIER, CONVAINCRE ET CONCLURE LA VENTE- Se positionner en tant qu’expert- Adapter son langage à ses interlocuteurs- Elaborer un argumentaire persuasif- Capacité à préserver sa marge3/ DEVELOPPEMENT DU FOND DE COMMERCE- Contribuer à la fidélisation de la clientèle par son expertise technique- Entretenir son réseau- Prospecter- Assurer une veille sur l’évolution du marché- Optimiser la gestion de ses interventions client
Profil recherchéNiveau d'études: Bac +2/3
Informations complémentairesType de contrat : CDI
Temps de travail : Temps pleinSalaire : Négociable selon profil

Profil recherché
Technico-commercial