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Contenu de l'offre Commercial Chasseur / Business Developer BtoB (H/F) chez Lyreco France
Description du poste
Au sein de la Ligne d'Affaire Comptes PME, le chasseur est dédié à la conquête de nouvelles parts de marché sur des prospects ciblés (Entreprises comprenant 50 à 100 salariés), essentiellement sur Paris Intra-Muros.
En optimisant son taux de réussite en prospection, il maximise le niveau de la profitabilité sur son secteur géographique. Il est aussi responsable du bon démarrage des accords et de leur déploiement. Il en assure ensuite la pérennité en réalisant une passation du dossier de qualité auprès des Attachés Commerciaux.
Véritable expert d'offres orientées de services, et habitué à des négociations de haut niveau, vous représentez l'entreprise auprès des plus importantes cibles commerciales.
Véritable chasseur / chasseuse, vous menez toute l'approche de prospection (identification des interlocuteurs, prise de RV, gestion des appels d'offres…)
Vous êtes rompu(e) non seulement à l'ensemble des techniques de vente et vous êtes capable d'approcher des cercles d'influences permettant de crédibiliser vos offres commerciales.
Vous assurez la cohésion des transmissions d'informations vers nos Directeurs Régionaux d'une part, puis vers nos équipes forces de vente terrain.
Vous êtes le garant de l'image de l'entreprise auprès de nos clients tant sur la crédibilité de vos offres que la qualité de vos suivis.
Description du profil
Profil
Idéalement de formation supérieure, vous validez une expérience de chasseur confirmé et reconnu dans un environnement BtoB.
Doté(e) d'une appétence incontestable pour la conquête de nouveaux marchés démontrée par des résultats sur ces dernières années.
Vous maîtrisez l'ensemble des contenus d'une offre commerciale services / produits. La maîtrise parfaite des outils techniques (Bureautique, SAP, Ebusiness...) est indispensable.
« Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité. Nous garantissons le respect des règles de non-discrimination à l'embauche et nous nous engageons en faveur des publics éloignés de l'emploi.
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