CHEF DES VENTES REGIONAL - CDI

Contenu de l'offre CHEF DES VENTES REGIONAL - CDI chez Malongo

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau régional avec des objectifs de chiffre d’affaires, de marge, de gain de parts de marché et de rentabilité.

Vous encadrez une équipe composée de commerciaux dédiés à la distribution CHR locale et à la vente directe ; ainsi que des commerciaux en laisser sur place.

A ce titre, vous participez à leur recrutement, veillez à leur formation, à leur intégration, vous orientez et dynamisez leur activité, et les accompagnez vers la réussite en développant leurs compétences.

Vos missions principales :

Etre garant de l’efficacité terrain de vos commerciaux (nbre de visites clients, prospection, encaissements, saturation produits..) , Accompagner votre équipes commerciale dans l’atteinte de leurs objectifs, Garantir la mise en place des accords nationaux/régionaux et négocier les accords régionaux distributeurs à venir, Assurer une relation de qualité avec tous nos clients., Développer la présence de nos marques en points de vente CHR et élaborer des plans d’action d’aide à la revente, Piloter votre activité directe et indirecte en lien avec vos objectifs, Piloter le recouvrement client sur votre région et mettre en place les plans d’action coercitifs, Piloter les investissements matériels, Travailler en collaboration avec les grands comptes nationaux sur votre région.

Profil recherché

De formation supérieure en commerce ou en management, vous possédez une expérience confirmée sur un poste de chef des ventes régional CHR/RHF/hors domicile d’une durée minimale de 5 ans

Vous avez impérativement une expérience du circuit Hors Domicile et connaissez parfaitement les rouages de la vente directe et des relations avec les distributeurs CHR.

Vous êtes capable de prendre des décisions tactiques et opérationnelles pour la mise en place de la stratégie commerciale. Vous maitrisez les techniques de vente et de négociation et les process et procédures commerciales.

Vous conjuguez des qualités commerciales et de gestionnaire. Vous devez en effet avoir une solide expérience du terrain, un talent de négociation, une bonne connaissance de l’environnement concurrentiel et être un excellent manager, savoir animer, fédérer et écouter. Vous êtes à la fois une personne de réflexion et d’action avec de l’enthousiasme et le sens du challenge.

Doté(e) d'un grand sens relationnel, vous êtes reconnu(e) pour vos aptitudes managériales, votre force de conviction, votre capacité d'écoute, et votre réel talent à motiver et à fédérer autour d’une ambition commune.

Vous habitez idéalement dans la région entre TOULON et AUBAGNE.

Votre rigueur, votre capacité à gérer les priorités, votre prise de recul et votre capacité d'adaptation à de nombreux interlocuteurs en interne Malongo et en externe seront indispensables pour réussir dans cette fonction.

Vous avez démontré un fort leadership et une capacité à engager vos équipes