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Key Account Manager - Paris

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Contenu de l'offre Key Account Manager - Paris chez MALT

Vous voulez rejoindre une startup qui révolutionne le monde du travail et des freelances ?

Fondée en 2013 est la plateforme de freelances qui a l’ambition de disrupter le marché du travail et des SSII. En cinq ans, Malt a levé plus de 32 millions d’euros, et fédéré plus de 100 000 freelances. Une communauté qui englobe les meilleurs talents dans leur domaine et qui s’est déjà réunie plus de 100 fois dans 20 villes françaises. Aujourd’hui nous sommes 100 Malters avec des bureaux à Paris, Lyon et Madrid.

Vous recherchez plus qu’un job et vous voulez participer à une aventure humaine et entrepreneuriale hors du commun ? Chez Malt, nous sommes convaincus que le talent ne peut être qu’humain et nous avons à cœur de permettre à nos collaborateurs et à notre communauté de freelances de s’épanouir dans son travail, d’être autonome et de faire ses choix. Le tout en sirotant une tisane avec l'équipe !

Job Description

Devenir Key Account Manager chez Malt c'est se positionner comme « trusted advisor» de ses clients grands comptes et leur apporter de la valeur dans leur démarche de recherche de freelances et d’utilisation de notre plateforme.

Votre rôle sera de développer une approche stratégique au sein de vos comptes prospects et clients dans le but de systématiser le « réflexe Malt », de dépasser vos objectifs, et de toujours agir en fonction de l’intérêt de vos clients pour leur assurer le meilleur service.

Responsabilités :

Travailler en équipe pour co-construire le développement et le partage des meilleures pratiques Etablir des stratégies commerciales et identifier les cibles les plus prometteuses avec un approche “solution selling” Prospecter et développer un portefeuille de grands comptes du CAC40 et SBF120 (prospects et clients) via des RDV physiques et téléphoniques Aider les clients à rechercher les meilleurs freelances correspondant à leurs besoins Ecouter les besoins du marché et de vos clients pour partager vos retours avec l’équipe marketing et produit Utiliser notre CRM pour structurer votre approche et démultiplier votre efficacité Travailler en collaboration avec l’équipe technique sur les démos et outils

Preferred Experience

Bac + 5 avec 3 ans d'expérience sur un poste commercial B2B dans le monde du recrutement (Staffing ou SSII) ou du digital, SaaS, IT & Services.

Profil recherché :

Forte capacité de “chasse” pour développer un portefeuille clientèle et évangéliser le modèle Malt Excellent relationnel, capacité à établir des relations de qualité avec les clients et freelances Curiosité, agilité intellectuelle et l’envie de dépasser vos objectifs Capacité à comprendre les enjeux et objectifs donnés par les clients pour proposer la meilleure approche et maîtriser votre cycle de vente Forte capacité de négociation, de prévision de ventes, de rapidité d’exécution et d’organisation Esprit d'équipe et bienveillance exigés

Additional Information

Contract Type: Full-Time Start Date: 07 January 2019 Location: Paris, France (75009) Education Level: Master's Degree Experience: > 3 years

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Key Account Manager - Paris
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