Stage - Key Account Manager - Commercial(e) Grands Comptes (H/F)

Contenu de l'offre Stage - Key Account Manager - Commercial(e) Grands Comptes (H/F) chez Malt

Paris (75) Stage Malt a pour vocation de révolutionner le futur du travail et la façon dont les entreprises, de la start-up au grand groupe du CAC 40, travaillent avec des freelances experts du digital.
Chez Malt, nous sommes persuadés que la créativité naît des rencontres et que la proximité est une des clés du succès
Les plus belles aventures naissent toujours du brassage de compétences, ainsi que d’échanges transparents et bienveillants. Nous mettons en relation des freelances et des entreprises, mais nous allons plus loin. Nous créons les conditions pour que leurs échanges soient fluides et leurs projets ambitieux ✨
Aujourd’hui Malt c’est : une communauté de 180 000 freelances et 90 000 entreprises dont 85% du CAC40 des bureaux à Paris, Lyon, Madrid, Munich et Berlin 32M d’euros levés auprès d’IDinvest, Serena et Isai 200 Malters qui partagent les mêmes valeurs de bienveillance, ambition, joie et autonomie.
Rejoignez Malt, rejoignez le #futurdutravail
LES MISSIONS :
En pleine expansion, Malt recherche une personne ayant pour ambition de rejoindre l’équipe de Key Account Managers. Le but est de développer la prospection et l’accompagnement commercial des grands comptes tout en portant et promouvant les avantages de Malt. Les équipes sont divisées en Business Unit (énergie, santé, industrie…), en rejoignant l’une d’elle :
Tu seras amené(e) à construire des plans d’actions commerciales grands comptes (cartographier les enjeux et actualités d’un compte, définir les décideurs clés et les actions de conquêtes associées) Tu prospecteras de nouveaux clients grâce à nos différents outils (Linkedin Sales Navigator, Apollo, et notre CRM...) pour décrocher des RDV téléphoniques Tu aideras à la préparation des rendez-vous client, en identifiant les informations clés sur le client potentiel. Tu devras ainsi définir les objectifs et messages clés à transmettre C’est en participant aux rendez-vous commerciaux que tu identifieras les besoins des clients - Tu participeras aux avant - ventes et mèneras des actions pour remporter des affaires (échanges avec notre pôle sourcing pour identifier les meilleurs freelances sur un besoin, coaching freelance pour les auditions, échanges clients) Les freelances sont également nos clients ! Tu devras t'assurer que leurs missions se passent bien, tu pourras leur rendre visite physiquement avec le KAM pour créer du lien et mieux comprendre l'organisation et le fonctionnement du client chez qui il est en mission Pour les clients chez qui les freelances en mission sont nombreux (+ 10), tu pourras organiser des events pour fédérer et animer le groupe avec l'aide du KAM Notre produit et nos process évoluent très vite en co-construction avec nos clients : tu pourras donc proposer des améliorations produit grâce aux feedbacks clients que tu auras obtenus

Etre stagiaire KAM chez Malt, c’est accompagner ton manager dans ses actions au quotidien grâce à un véritable travail en binôme tout en devenant autonome en développant ton propre portefeuille client. En parallèle, tu pourras t’investir sur des projets en interne grâce à ta force de proposition
LE PROFIL : ✅
Jusqu’ici tu t’es reconnu(e), alors postule si :
Tu es en formation école de commerce ou similaire et recherche un stage de 6 mois Tu as déjà une expérience dans un service commercial Tu es très proactif(ve), organisé(e) et responsable, tu sais travailler en totale autonomie Tu possèdes un excellent relationnel, une capacité à établir des relations de qualité avec tes interlocuteurs : clients et freelances Un bon niveau d’anglais est indispensable pour pouvoir communiquer avec une équipe internationale
Si tout se passe bien, tu pourras poursuivre l’aventure Malt en CDI directement suite à ton stage de fin d’étude ou à la fin de ton cursus universitaire si tu fais un stage de césure !
LE PROCESS
Cette offre de stage te plait tu postules ️Charlotte (notre Talent Acquisition) te contacte pour un premier échange téléphonique pour discuter de ton projet et des missions Tu rencontres ensuite ton futur N+2, Olivier, Tom, Emilie ou Rémy, l’un des Business Unit managers, dans nos locaux (par visio en ces temps de confinement...) Tu pourras échanger avec l’un des stagiaires avant de rencontrer ton futur maître de stage Ton profil est validé, on te fait une proposition dans les 48h et nous t’accueillons au plus vite
Voici les profils LinkedIn des Business Unit Managers que tu pourras rencontrer : Olivier Vallin, Rémy Taglang, Emilie Laumond, Tom Boutrand


Travailler chez Malt
Aujourd’hui nous sommes 200 Malters. Chaque Malter porte nos valeurs, ce qui impacte directement la façon dont nous travaillons ensemble et dont nous prenons des décisions. En travaillant chez Malt vous pouvez vous attendre à :
‍ 1 semaine d’onboarding – Apprenez sur notre produit et notre culture avant de plonger dans votre nouveau rôle au sein de votre équipe. Malt academies – Des experts internes proposent des interventions courtes sur des sujets divers (très souvent techs!). Free books – Pour tout sujet en lien direct ou indirect avec votre travail, nous commandons le livre pour vous, sans processus d’approbation, ni prise de tête ‍ Télétravail – Nous croyons que l’échange entre personnes est important, mais il est parfois plus facile de se concentrer à la maison Annual off sites – Les Arcs, Amsterdam, Séville, Agadir… what's next ? Karaoké – Depuis le début la team est fan de Karaoké