Stage : Stage - Business Developer

Contenu de l'offre Stage : Stage - Business Developer chez Malt

About Malt

Malt is the fastest-growing European marketplace connecting over 280 000 freelancers with more than 30 000 clients in search of talent to contribute to their projects. Our platform provides a simple and secure one-stop shop for all the administrative, legal, and payment processes involved in freelancing. 

Founded in 2013 by serial entrepreneur Vincent Huguet and tech freelancer Hugo Lassiège, our French scale-up aims to revolutionize the world of work by creating a community in which everyone is free to choose the best people to work with.

We are a tech company with a human approach : 

- Over 300 Malters sharing one culture
- Committed to equality and diversity (50% women/men parity of Malt Leaders)
- Offices in France, Spain, Germany, Belgium and Netherlands
- 112 M € raised with ISAI, Serena, Eurazeo Growth & Goldman Sachs.
- Twice recognised by LinkedIn as one of the best start-ups to work at

Join us and become part of the #NewWorkOrder !

Ce stage vous permettra d'être la voix et l'esprit de Malt auprès de nos nouveaux clients. Poste clé, véritable " référent client ", l'Account Executive s'occupe de tous les nouveaux clients à la recherche de freelances. Proactif, vous êtes capable de personnaliser notre approche simple en remettant en question et en proposant des services adaptés.

Vous êtes le premier point de contact pour tous les nouveaux clients sur la plate-forme et le contact dédié pour un portefeuille de clients PME (petites et moyennes entreprises).

Votre rôle est de convertir un maximum de missions sur la plateforme et de détecter les meilleures opportunités.

Chez Malt, l'équipe AE interagit avec des prospects " chauds " qui ont déjà un projet écrit : votre rôle est d'apporter de la valeur directement à vos clients et de creuser les sujets !

Si vous êtes à la recherche d'une expérience commerciale très formatrice, ce stage est une excellente opportunité pour évoluer vers un poste permanent.

En tant que stagiaire commercial, vos missions seront les suivantes:

·  Modérer et qualifier les clients en recueillant des informations pertinentes (sérieux du projet, taille de la structure, secteur, besoins, enjeux...).
·  Comprendre vos clients et leurs projets en cours pour détecter et anticiper leurs besoins.
·  Convertir un maximum de clients en les accompagnant dans leurs premières recherches et dans leur utilisation de la plateforme.
·  Accompagner vos clients dans leur recherche de freelances et les aider à découvrir les meilleurs profils
·  Recueillir le feedback des clients et l'interpréter pour proposer des améliorations à la plateforme.
·  Travailler en collaboration avec notre équipe produit sur notre propre CRM afin d'améliorer l'efficacité de l'équipe au quotidien.

Profil recherché :

·  Vous êtes en école de commerce ou similaire et recherchez un stage de 6 mois
·  Vous avez déjà une expérience dans un service commercial
·  Vous êtes très proactif, organisé et responsable, vous savez travailler en totale autonomie
·  Vous avez d'excellentes qualités relationnelles et la capacité d'établir des relations de qualité avec les clients et les freelances
·  L'anglais est nécessaire pour communiquer avec nos collègues anglophones ainsi qu'avec nos clients internationaux. 

Notre process de recrutement:

·  Premier appel avec Elisa (notre Campus Manager), pour mieux comprendre votre parcours, vos aspirations et répondre à vos questions (15 minutes).
·  Entretien avec Hugo et Ann-Juliett/Khalil pour discuter plus en détail de votre expérience et du poste (45-60 minutes).
·  Business case en live dans la peau d'un commercial pour évaluer vos compétences commerciales
·  Vous rencontrez ensuite Pauline, notre responsable de l'équipe des ventes internes.
·  Votre profil est validé, et nous vous accueillerons dans nos bureaux parisiens en janvier !    
Le processus total dure 10 à 14 jours max !

Life at Malt 

Our goal is to ensure your personal and professional development, which is why we provide several perks to make your life easier. 

- Office and Life at Malt -

One week of onboarding - Learn about our culture and product before diving into your new role in your team
Paris office - La Malterie in the heart of Paris 02
Home office - Up to 2 days remote per week. We believe that exchange between people is important, but sometimes it is easier to concentrate at home
Events :
- Annual off sites - Les Arcs, Amsterdam, Séville, Agadir… What’s next ?
- All Hands : monthly meeting point to be updated on fresh internal news.
- Karaoke : Our team has been karaoke fanatics since day one
Kitchen - free coffee, snacks and fruit every day

- Malter’s benefits -

Lunch vouchers - With the Swile card, you can eat wherever you want for lunch (the team already has a list of its fave restaurants)
Free books - For any subject directly or indirectly related to your work, we will order the book for you, without any approval process or headaches
Parenthood - special parenthood policy
RTT - Minimum 8 days off in addition to the legal 25 days
Transportation :
  - Pass navigo - 50% reimbursement of transportation costs
- Bike -   If you prefer to bike, Malt will reimburse you on your trip
Gym - A gym is available for Malters to keep fit