Ingénieur commercial Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre Ingénieur commercial Grands Comptes H/F chez Manpower CDI/CDD

Description du poste

Le cabinet MANPOWER CONSEIL RECRUTEMENT de Beauvais recherche pour son client grand groupe international leader sur son marché un INGÉNIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F) : Rattaché au Chef des ventes Grands Comptes, vous développez les échanges commerciaux avec nos clients Grands Comptes en mettant en place une logique de partenariat à moyen et long termes.

Dans ce cadre, vos principales activités consistent à :

-Développer une connaissance approfondie de nos clients Grands comptes : environnement marché, stratégie achat du client, enjeux, objectifs, projets, organisation et réseau de contacts au sein de la structure.

- Elaborer des propositions de partenariat adaptées à chaque client Grands comptes (objectifs de CA, % de ventes e-Commerce, conditions commerciales, proposition de plans d'actions conjoints, mise en évidence des engagements réciproques).

- Négocier les termes du contrat avec le client.

- Définir le plan d'actions global et en assurer l'orchestration. Effectuer la mesure de la performance du plan.

- Visiter les sites clefs identifiés par le client et rencontrer les contacts clefs pour détecter les opportunités locales de développement.

- Préparer et conduire les business reviews clients.

- Assurer la qualification des données clients Grands comptes (contacts, structure de compte client).

- Assurer un reporting efficace de votre activité (Document d'analyse client, compte-rendu d'entretiens clients, reportingtrimestriel) De formation supérieure type Ecole de commerce ou Ecole d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en B2B de préférence sur des clients Grands Comptes.

Vous maîtrisez la langue anglaise et la conduite de projets et avez une bonne connaissance de l'environnement e-Commerce.

Des connaissances en marketing client seraient un plus.µ

Salaire de base 45/48K¤ + variable + véhicule de fonction + intéressement et participation

Home office possible

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap