Responsable grands-comptes H/F

Contenu de l'offre Responsable grands-comptes H/F chez Manpower CDI/CDD

Description du poste

Manpower Cabinet de recrutement de Nice-Sophia Antipolis recherche pour son client, un acteur du secteur des Industries chimique, un Responsable grands-comptes (H/F) Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, vous serez en charge des missions suivantes :
- NEGOCIER et suivre l'exécution des accords annuels avec les centrales d'achat de parapharmacie et des grossistes répartiteurs en pharmacie et des sites internet de pharmacie et parapharmacie en ligne.
- ETRE RESPONSABLE du P&L de chaque client et responsabilité omnicanale.
- DÉVELOPPER les affaires avec nos clients, via l'amélioration des 4P, de l'assortiment (gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations conjointes avec les centrales d'achat et les grossistes.
- CONQUÉRIR , en référençant les gammes de produits dans de nouvelles centrales d'achat de parapharmacie ou de nouveaux circuits.
- CRÉER ET COORDONNER des opérations commerciales ou promotionnelles en partenariat avec les services internes
- ANALYSER l'impact et le ROI des différentes actions commerciales et investissements.
- RECOMMANDER pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale
- CRÉER vos argumentaires et outils d'aide à la vente pour les équipes commerciales terrain.
- FORMER ET ASSIGNER des objectifs aux commerciaux terrains sur les enseignes concernées.
- COLLABORER étroitement avec l'organisation Terrain (visites fréquentes sur les points de vente avec les Délégués Pharmaceutiques, Formateurs merchandisers) et/ou Directeurs Régionaux Compétences techniques recherchées :
- Connaissance de l'univers de la Pharmacie / Parapharmacie
- Maîtrise du Pack Office
- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
- Maîtrise des réseaux sociaux et de leurs codes

Aptitudes professionnelles recherchées :
- Très bon relationnel, diplomate et aisance dans la communication
- Organisé(e) et rigoureux(se)
- Leadership et capacité à piloter des projets
- Esprit entrepreneur et développeur de Business
- Forte appétence pour le terrain

Diplômes requis et expérience exigée:
- Bac +5 en école de commerce/d'ingénieur ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international.
- Expérience 5 ans d'expérience requis dans l'industrie pharmaceutique en tant que Responsable Grands Comptes

Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap