MISSIONS
Rattaché à l’International Sales Manager, votre mission principale s’articule autour de la promotion et la vente de matériel de l’entreprise auprès des industries clientes (50%) et prospects (50%) dans la zone du Middle East :
- Assurer le développement de l’activité commerciale dans la zone géographique, dans le but de réaliser les objectifs fixés en termes de chiffres d’affaires, de marge et de rentabilité
- Cibler et démarcher des prospects afin de développer le portefeuille de nouveaux clients
- Mettre en place des actions de fidélisation des clients existants et assurer l'instruction de projets avec les équipes en interne
- Etre force de proposition dans les solutions et choix techniques proposés aux clients/prospects
- Assurer un support en backup de l'activité "services" et contribuer à l'atteinte des objectifs
Par ailleurs, vous serez en charge d'animer la zone Middle East :
- Développer l'activité "networking" dans le but d'obtenir des informations sur le marché permettant de cibler de nouveaux projets
- Assurer une veille concurrentielle constante, et travailler étroitement avec le service Marketing et Business Développement pour définir des actions de promotion
- Capitaliser l’information recueillie et la partager avec l'équipe commerciale
- Assurer un reporting hebdomadaire de votre activité ainsi que des faits marquants du marché
PROFIL
- Issu d’une formation commerciale type ingénieur d’affaires, ou technique complétée par une formation commerciale
- Vous avez une solide expérience d’au moins 5 ans au sein d’un poste similaire
- Vous avez une bonne connaissance de la zone Middle East
- Vous avez le sens du commerce et êtes orienté résultats
- Doté d’un excellent relationnel, vous savez analyser, orienter et convaincre votre client
- Bon communicant, vous savez aussi adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs
- Organisé et autonome, vous savez gérer des déplacements fréquent
- Vous avez impérativement un niveau d’anglais courant (C1)
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Expérience:
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