Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !
Vos missions
En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial (ITC), vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé. Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic. Vos objectifs seront la satisfaction finale du client et l’utilisation optimisée de nos produits pour un meilleur équilibre des patients équipés.
Vous serez rattaché(e) à notre unité dite Diabètes, dont les produits phares sont les pompes à insuline et les appareils de mesure de glucose en continu. Il s’agit d’un marché très innovant avec un taux de croissance important.
Responsabilités
Vos principales missions sont les suivantes :
Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale efficace sur le territoire et sur les comptes concernés, en la soumettant à l’approbation de ses responsables hiérarchiques avant de la mettre en œuvre ;
Réaliser toutes actions propres à faire progresser les ventes (dans le cadre de la stratégie commerciale), depuis le lancement de nouveaux produits et leur présentation aux clients jusqu’à la négociation de contrats ;
Identifier les principaux décideurs (dans les domaines clinique, administratif, économique), leaders d’opinion, prescripteurs et toutes personnes influençant, notamment, le processus d’achat ; établir avec ces interlocuteurs une relation solide et durable et en fait régulièrement état auprès du Directeur des ventes ;
Favoriser l’adoption des nouveaux instruments thérapeutiques par les clients existants et assurer le développement du taux d’utilisation chez les clients existants ;
Développer les réseaux cliniques et tout autre contact susceptible de recommander nos produits ;
Entretenir et approfondir ses connaissances en matière de techniques, de marché, d’outils de vente, de nouveaux produits et de processus ;
Acquérir et approfondir toutes compétences commerciales nécessaires, conformément au programme de développement personnel appliqué par l’entreprise ;
Favoriser le travail en synergie avec ses collègues Diabète ;
Participer à toutes les réunions régionales et nationales.
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