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Contenu de l'offre Directeur Commercial F/H chez MERCOM
120 000 € - 180 000 € par anCDIRattaché au Président et membre du CODIR, vous aurez comme principale mission d’accroître le CA et les parts de marchés en France puis en Europe. Vous dirigez une force de vente de 15 collaborateurs organisée à ce jour en 3 pôles : la Chasse, le Channel et la Relation Client.
Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :
Définir et piloter la stratégie commerciale, ainsi que les objectifs individuels de vos équipes
Motiver et accompagner vos collaborateurs dans leurs pratiques commerciales pour augmenter leur performance
Piloter l’activité commerciale et les prévisions de ventes
Mettre en place/animer les process commerciaux et s’assurer de leur bonne application
S’assurer de l’alignement des actions de vos équipes et de leur bonne coordination avec les services Marketing et Consulting (avant-vente)
Préparer notre futur déploiement européen
Reporter auprès de la direction les activités de vente, réalisées et prévisionnelles, proposer des pistes d‘amélioration concernant les offres, l’organisation et la montée en compétence de vos équipes
Profil recherché Vous êtes un manager commercial expérimenté, avec au moins une dizaine d’années d’expérience
Vous êtes issu du monde de l’édition du logiciel BtB, avec idéalement une connaissance du secteur sécurité/réseaux et une expérience de transformation d’un modèle On-premise vers le SaaS
Vous êtes très opérationnel et savez accompagner vos équipes sur les dossiers stratégiques
Vous avez vendu des solutions « métiers » auprès de clients du monde technique (DSI) sur des cycles de vente de 6 mois
Vous maitrisez la méthodologie vente complexe B2B, en mode indirect
Véritable leader, vous êtes un homme de terrain, opérationnel, dynamique, entraînant, qui tire sa crédibilité de son exemplarité
Structuré, vous allez au fond des choses et avez envie de vous inscrire dans la durée
Vous êtes travailleur, engagé et disponible pour vos équipes avec un goût prononcé pour le coaching
Rigoureux, orienté résultats, vous dynamisez vos commerciaux par l’exemple et les succès remportés
Anglais indispensable
Vous trouverez une équipe engagée et solidaire, de l’agilité au quotidien, et une forte motivation pour réussir ensemble des objectifs ambitieux sur un secteur en fort développement.
Package attractif et tous les avantages d’une PME au management alliant souplesse et efficacité.
Entreprise MERCOM, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, recherche pour un de ses clients entreprise éditeur de logiciel de sécurité web, un Directeur COmmercial (H/F) dans le cadre d’un contrat à durée indéterminé
Vous rejoignez une PME française de 60 collaborateurs commercialisant une solution innovante qui s’appuie sur des avantages concurrentiels fortement différenciant et résumés par le concept de Sécurité Positive.
Cette solution logicielle permet aux clients de se prémunir contre les menaces du web en responsabilisant les utilisateurs.
Un projet de développement majeur est également engagé autour d’une offre SaaS unique pour permettre d’étendre leurs positions en Europe.
Ce projet est mené dans l’esprit qui anime l’entreprise depuis ses débuts et qui fait son succès depuis 15 ans : prépondérance de l’humain dans les solutions, indépendance technologique, proximité avec les clients, adéquation culturelle avec les marchés.
Le potentiel de croissance est exceptionnel et nous recherchons le Directeur Commercial qui saura les amener dans une autre dimension.