Directeur Commercial F/H

Contenu de l'offre Directeur Commercial F/H chez MERCURI URVAL

Rattaché au Directeur Général et membre du comité de direction, vous êtes un acteur clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin de développer les ventes sur la France, la Belgique, l’Italie et le Maghreb. Pour ce faire :

Vous managez votre équipe commerciale (6 personnes) par l’accompagnement, la montée en compétences, et l’aide à l’animation des agents commerciaux de votre zone. Vous préparez le budget annuel et établissez la politique tarifaire en veillant à la rentabilité. Vous prenez en charge certaines relations grands comptes et négociations stratégiques, instaurez et pérennisez des relations de partenariat. Vous pilotez le marketing, la communication, et le développement d’outils d’aide à la vente, avec une vision globale. Vous intervenez au sein des réseaux professionnels de l’agroalimentaire laitier, fromager, développez et entretenez votre réseau au sein de la filière afin d’y promouvoir les solutions Servi Doryl et d’identifier de nouvelles opportunités de business. Vous êtes à l’affut des nouvelles tendances du marché afin de développer, avec le bureau d’études et les commerciaux, une offre produits et services adaptée. Vous assurez le lien avec l’ensemble des services de l’entreprise : bureau d’études, production, qualité, logistique, dans un objectif d’efficacité et de satisfaction clients. Enfin, vous travaillez étroitement avec votre homologue en charge de l’export sur les autres pays et êtes en relation avec les autres filiales du groupe ALPMA en France et la maison mère. Profil recherché Diplômé d’une école d’ingénieur ou de commerce (ou équivalent Bac+5), vous disposez d’une expérience significative en direction commerciale d’entreprise ou de division, dans la vente BtoB de produits et solutions techniques aux industriels alimentaires. Une expérience dans le secteur laitier ou fromager serait un atout supplémentaire, ainsi qu’une expérience en marketing.

Votre vision globale et votre capacité d’analyse vous permettent de comprendre votre marché, ses enjeux, ses acteurs, d’anticiper les tendances et d’identifier des axes de développement pertinents.

Votre empathie, votre goût du challenge allié à votre sens du résultat, votre pragmatisme et vos qualités relationnelles vous apportent de l’efficacité dans la relation commerciale.

Vous êtes un manager développeur, disponible et à l’écoute, orienté vers l’action et le résultat, favorisant le collectif et fédérant autour d’objectifs communs. Vous avez à cœur de monter en compétences vos collaborateurs par l’accompagnement et la responsabilisation.

Enfin, vous parlez couramment anglais. La maîtrise d’une autre langue étrangère serait appréciée
Entreprise Spécialiste de la plasturgie appliquée au process agroalimentaire, Servi Doryl conçoit, produit et commercialise des moules et autres produits techniques destinés à l’industrie fromagère, en France et à l’international. Entreprise à taille humaine, elle fait partie d’ALPMA, groupe allemand de renommée mondiale, spécialiste des solutions mécanisées pour l’industrie fromagère. Les produits développés sont techniques, performants, et font appel à des technologies variées développées par l’entreprise. La société recrute son :