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Key Account Manager Automobile H/F

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Key Account Manager Automobile H/F
Nouveau

Descriptif du poste
Vos principales responsabilités :


Reprendre un chiffre d'affaires de l'ordre de 3,5 M€ à 90% sur le marché de la construction et une vingtaine de clients en portefeuille,
Poursuivre la relation commerciale avec les clients et défendre les positions acquises dans la construction,
Prendre des parts de marché dans le chariot élévateur,
Assurer une prospection idéalement de l'ordre de 30% de son temps,
Mener une action en 4 étapes : Approche, question ou proposition, négociation et conclusion,
Créer son propre réseau d'interlocuteurs chez le client de type BE (Ingénieurs et Techniciens), achat,
Chercher à développer de nouvelles gammes sur un positionnement premium (électronique),
Travailler sur des cycles de vente de 6 mois à 1 an dans la plupart des cas,
Obtenir les cahiers des charges, proposer des chiffrages,
En interne, établir des liens avec l'usine en Europe, le Target Group Manager, le Product Manager et le bureau d'études.
Cpf final 4
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