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Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes - Distribution H/F - HVAC chez Michael Page
Au sein de l'équipe grands-comptes, en tant que futur Responsable Grands Comptes - Distribution, vous avez pour mission de gérer les clients grands-comptes sur l'activité résidentiel en France.A cet effet, vous êtes en charge des missions suivantes :
Gérer les grands comptes dont vous avez la responsabilité avec une approche court/moyen/long terme,
Élaborer les plans d'action spécifiques à chaque compte afin de maximiser CA et marge,
Développer et mettre en place un programme adapté de développement ventes, après des ventes et du marketing,
Assurer le reporting mensuel sur les prévisions de ventes et BFA, incluant une analyse détaillée et des commentaires sur les écarts constatés,
Gérer le portefeuille de comptes clients nationaux, assurer le suivi des accords-cadres ou référencements et le déploiement des accords vers les équipes commerciales terrains ou les équipes internes,
Assurer la négociation directe des accords-cadres ou référencements auprès des clients,
Assurer un reporting régulier et rigoureux sur votre activité à partir des outils de CRM disponibles,
Élaborer votre plan commercial, BP et du plan d'action annuel avec vos Responsables.
En transverse : Travail d'équipe avec les différents acteurs de l'entreprise (marketing, Service Logistique/Supply Chain/RH/Finance).
De formation supérieure de type école de commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions HVAC auprès d'une clientèle grands-comptes distribution.
Une bonne connaissance des produits, des marchés, de la concurrence et de l'environnement réglementaire et légal du secteur HVAC pour le marché résidentiel est nécessaire pour mener à bien votre mission.
Vous avez le sens de l'écoute et du conseil. Vous avez d'excellentes qualités relationnelles. Vous faites preuve de leadership et d'esprit d'équipe. Vous êtes un bon négociateur.
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