Responsable Grands Comptes H/F - Automobile

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes H/F - Automobile chez Michael Page

En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes en charge du développement de l'activité commerciale auprès d'un portefeuille de clients flottes/loueurs et revendeurs. Vous avez les responsabilités suivantes :
Développer la relation commerciale et les ventes auprès des clients professionnels (loueurs, flottes, grossiste/internet BtoBtoC, garagistes) ;
Mener des actions de prospection auprès de nouveaux comptes ;
Rédiger les offres commerciales, organiser la réponse aux appels d'offres ;
Négocier les accords-cadres avec les clients stratégiques ;
Participer à des salons professionnels, mettre en place les actions de marketing pour développer l'activité ;
Animer et organiser l'activité des Commerciaux en prise direct avec les clients utilisateurs ;
Challenger les différents services de l'entreprise autour du développement de l'activité B2B ;
Animer le réseau de partenaires, veiller au bon respect des engagements contractuels ;
Assurer une veille permanente sur les tendances et opportunités du marché.

Poste basé dans les Bouches-du-Rhône (13).

Vous disposez d'une formation supérieure Bac +4 minimum, de type école de commerce ou équivalent et avez au moins 5 ans d'expérience grands comptes auprès de clients flottes, dans le secteur automobile (constructeur, équipementier, manufacturiers pneumatiques...).

Vous avez des capacités d'analyse, de fortes qualités commerciales, une appétence pour le digital et le e-commerce. Vous parlez anglais.