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Ingénieur Commercial Grands Comptes (h/f)

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Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Grands Comptes (h/f) chez Micro Focus

Job Description:


Micro Focus, éditeur leader sur le marché mondial des logiciels d’entreprise, dispose d’une expérience éprouvée pour aider ses clients à optimiser leurs investissements existants tout en adoptant de nouvelles technologies adaptées au monde de l’informatique hybride. En plus de proposer un portefeuille de solutions professionnelles évolutives intégrant des outils analytiques, Micro Focus joue la carte de l’innovation axée sur le client dans les domaines du DevOps, de l’informatique hybride, de la sécurité et de la gestion des risques, ainsi que de l’analyse prédictive.

Dans le cadre de son plan de développement commercial, Micro Focus recherche 5 ingénieurs commerciaux Grands Comptes.

Rattaché à la direction commerciale du secteur, vous ferez partie d’une équipe à taille humaine composée de professionnels reconnus.

Votre territoire sera constitué de clients issus du top 150 français. En fonction de votre agence, votre portefeuille sera composé des lignes de produits suivantes :

Sécurité des données, des applications et des opérations IT (ingénieur commercial sécurité) DevOps et informatique hybride (ingénieur commercial ITM/ITOM).

Vous serez en charge de fidéliser un portefeuille de clients existants ainsi que d’identifier et prospecter de nouveaux besoins en vue de signer de nouvelles références.

Grâces à vos compétences commerciales et à votre parfaite maîtrise des cycles de vente dans le marché du logiciel, vous atteindrez et dépasserez vos objectifs de manière régulière.

Vos missions principales seront :

Assurer la prospection des comptes à travers la prise de rendez-vous avec des interlocuteurs clés (Responsables d’Etude, de Production, Chefs de projet…) et leurs directions. Détecter et qualifier les opportunités, développer le portefeuille de clients et prospects, construire un pipeline commercial à long terme permettant d’étendre les parts de marché de Micro Focus. Comprendre les besoins métiers des clients afin de développer des offres uniques à valeur ajoutée. Développer une connaissance approfondie de leur organisation, modes opératoires, structure financière (…). Se former continuellement et veiller aux évolutions des offres concurrentes sur le marché. Construire des prévisions de business fiables ainsi que la documentation commerciale afférente, notamment les plans de compte. Communiquer de façon efficiente, tant en interne qu’en externe, et orchestrer les ressources de l’organisation pour assurer le succès dans l’exécution des dits plans. Délivrer des résultats solides et réguliers tout au long de l’année.

Les compétences requises incluent :

Formation école d’ingénieur, école de commerce ou universitaire. Expérience de 5 à 10 ans dans la vente de logiciels chez un éditeur ou un intégrateur. Forte motivation accompagnée de résultats probants dans des fonctions similaires. Initiative et autonomie dans l’élaboration et le développement des opportunités commerciales dans un environnement en constante évolution (On Premise ou SaaS) : prospection, construction des offres, négociation et signature des dossiers. Solides capacités de négociation, esprit d’équipe, bonnes compétences relationnelles et de communication, engagement efficace des ressources de l’écosystème (partenaires, alliances, avant-vente, services …). Connaissance approfondie du marché et des solutions concurrentes. Rigueur dans l’utilisation des outils CRM. Bon niveau d'anglais (écrit & parlé).

#LI-ER1

Job:

Sales


Micro Focus is proud to be an Equal Opportunity Employer. Prospective employees will receive consideration without discrimination because of race, colour, religion, creed, gender, national origin, age, disability, marital or veteran status, sexual orientation, genetic information, citizenship or any other legally protected status

Cpf final 4
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Ingénieur Commercial Grands Comptes (h/f)
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