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Contenu de l'offre Apprentissage Commercial / Sales - 12/24 mois chez Microsoft
Présentation entreprise
Leader des plateformes et des services de productivité, Microsoft donne à chaque individu et chaque organisation les moyens de réaliser ses ambitions, dans un monde fondé sur le Cloud et la mobilité.
Au cœur de l’écosystème numérique français depuis plus de 30 ans, Microsoft France, présidée par Carlo Purassanta depuis septembre 2017, rassemble plus de 1 600 collaborateurs au sein de son Campus d’Issy-les-Moulineaux, sous le signe de l’ouverture, de la créativité et de la collaboration.
Avec un tissu de plus de 10 500 partenaires business, technologiques, acteurs du secteur public, chercheurs ou start-ups, acteur responsable, Microsoft s’engage en faveur de l’égalité des chances et de l’éducation au numérique aux côtés des associations sur l’ensemble du territoire.
Notre programme alternance
Etes-vous infiniment curieux(-se) ? Savez-vous que les meilleures solutions sont le résultat d’un travail en équipe ? Etes-vous motivé(e) pour impacter la vie de millions de personnes à travers la technologie et l‘innovation ? Si oui, notre programme stage est fait pour vous ! En bref :
Fondation. A travers la mission commerciale que vous occuperez chez Microsoft, vous aiderez nos clients à réaliser tous leurs projets. Nos missions vous donneront l'opportunité d'impacter vos clients externes autant que vos clients internes. Vous savez inspirer les autres en parlant du pouvoir et du potentiel de la technologie ? Vous savez comment convaincre qu’une devise, qu'un service ou qu'un logiciel permet d'améliorer les performances clients ? Chez Microsoft, vous pourrez mettre en avant ces forces pour devenir un expert reconnu, nous permettant ainsi de continuer à faire grandir notre activité en France et partout dans le monde.
Objectif. Chez Microsoft, vous pourrez mettre en avant ces forces pour devenir un expert reconnu, nous permettant ainsi de continuer à faire grandir notre activité en France et partout dans le monde.
Réseau. En tant que stagiaire, vous aurez l’opportunité de rentrer en contact et d’apprendre de collaborateurs situés dans plus de 80 pays – pour ainsi créer des relations professionnelles et des expériences multiculturelles.
Et bien plus, incluant des opportunités globales de networking et mentoring au sein d’un environnement international, en plus d’un package et d’avantages salariaux compétitifs !
Nos offres en alternance Sales :
Nos opportunités en Sales vous donnent l’opportunité d’avoir un impact sur nos clients internes et externes. Vous êtes le genre de personne qui ne peut s’empêcher d’inspirer les autres grâce à la puissance et au potentiel de la technologie. Vous êtes toujours prêt à leur parler d’un nouveau logiciel ou d’un outil leur permettant d’améliorer leur vie et activité professionnelle. Ici, vous agissez comme ambassadeur Microsoft chez nos clients, et contribuez à la croissance de notre entreprise dans plus de 100 pays.
En postulant, vous serez considérés pour l’ensemble des opportunités que nous proposons pour nos missions de stage en Sales. Voici un exemple du type de postes sur lesquels nous recrutons :
Business Developper
Dans un cycle de vente à forte valeur ajoutée et au sein d’une équipe de collaborateurs et en binôme avec un ou plusieurs Account Managers : Vous développez le chiffre d’affaire et la présence de Microsoft sur un périmètre donné et sur les comptes qui vous sont dédiés. Vous identifiez les besoins des clients existants (détection de nouveaux projets) et prospectez de nouveaux clients pour étendre la présence et les ventes de produits et services Vous maintenez des relations long-terme avec vos clients via des campagnes et des enquêtes de satisfaction sur la qualité des produits et des prestations -Vous participez à la mise en place terrain des campagnes marketing et des missions de prospection. Vous faites un reporting régulier de votre activité ainsi qu’un forecast des opportunités que vous avez identifiées.
Business Analyst
Le responsable processus de vente accompagne les équipes de vente, il planifie, analyse et détermine les opportunités possibles entre les différents business grâce aux outils qu'il a à sa disposition. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les interlocuteurs clés qui dirigent et gèrent les fonctions transverses de l'entreprise : marketing, vente, support et services.
Vous développerez et entretiendrez des relations avec les ingénieurs d'affaires, mettrez en place des plans de changement et conduirez des projets transversaux. Ce rôle requiert d'excellentes aptitudes interpersonnelles, de communication et de présentation pour mener les discussions et les accords.
Votre profil
Master en marketing, communication, commerce ou autre discipline similaire.
Premières expériences commerciales (idéalement en vente de software ou hardware)
Aimant évoluer au sein d'un environnement en mouvement constant, parfois ambigu.
Esprit analytique.
Capacité à gérer des projets complexes en lien avec de nombreux interlocuteurs.
Excellente présentation et très bon sens de la communication orale et écrite.
Compétences :Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec plusieurs départementsRigoureux et structuré, gestion des prioritésCommunication : capacité à partager pro activement et efficacement les informations en interne et externeSatisfaction client : capacité à développer et entretenir une relation satisfaisante avec un clientRéactivité & flexibilité : capacité à réagir rapidement face aux imprévus, gérer plusieurs sollicitions simultanéesCapacités de négociation