Director of Sales

Contenu de l'offre Director of Sales chez MightyHive

Bouches-du-Rhône ---------------
The Opportunity
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MightyHive is a new breed of media consultancy that partners with global brands and agencies seeking transformative marketing results in a time of massive disruption and opportunity. Recognized as a global leader in advanced marketing and advertising technologies, MightyHive provides consulting and services in the areas of media operations and training, data strategy and analytics. The company is headquartered in San Francisco, with offices in Auckland, London, New York, Singapore, Stockholm, Sydney, Tokyo, and Toronto. In 2018, MightyHive merged with S4 Capital plc (SFOR.L), a new age/new era digital advertising and marketing services company established by Sir Martin Sorrell in 2018.

We are looking for a dynamic, high-performing Director of Sales with experience selling technology and/or other services over the phone, by email, and via web-based presentations. You will be responsible for managing a named account list and proactively reaching out to ensure client satisfaction/retention while continuously hunting and closing new business.

The ideal candidate has a mix of marketing, project management, business case/user story development and implementation experience, with an emphasis on requirements gathering and user story development.

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Responsibilities include
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Manage the entire sales cycle from finding a client to securing a deal Providing consultative expertise for programmatic marketing to Advertisers Taking sales from prospecting to close, both for outbound sales efforts and inbound referrals. Participating in key customer/partner presentations and maintaining excellent customer relationships throughout the company's targeted major accounts Developing access to the senior leadership of target accounts and partners Furthering relationships with strategic partners Providing feedback to operations and marketing so we can adapt quickly in the market ---------------------

What you bring to it:
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5+ years of adtech/enterprise sales experience required, experience selling into enterprise marketing organizations preferred Passionate about working in an extremely fast-paced, demanding, and fluid start-up environment as well as a desire to directly influence the company's growth trajectory Deep knowledge of and experience working with major ad-tech / mar-tech stacks (e.g. Google, Adobe, Amazon, Facebook, Oracle, SFDC), inclusive of DSPs, ad servers, web analytics platforms, DMPs, DCO and CRM Strong verbal, visual and written communication skills, particularly in blending analysis and narrative to create compelling slide presentations and business proposals Extensive familiarity and past experience with project-based client work, including commercialization, resourcing and delivery Outstanding value assessment, problem-solving, and solutions architecture abilities, along with an ability to influence & motivate cross-functionally ************************************************************************************************************************
セールス・ディレクター(東京)
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機会概要
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MightyHive (マイティーハイブ) は、デジタルトランスフォーメーションによりビジネ

スを成長させるグローバルブランドやエージェンシーをパートナーに持つ、次世代のメ

ディアコンサルタントです。最先端のマーケティング/アドバタイジングテクノロジー分野でリーダーシップを発揮するMightyHiveは、マーケターや広告代理店が最先端のマーケティングおよびアドバタイジングテクノロジーを活用するために必要なプラットフォームのトレーニング、データ戦略やアナリティクスの分野でコンサルティングサービスを提供しています。MightyHiveのソリューションは、広告主が広告運用の知見やデータのオーナーシップを強化し、常に変化する消費者の需要に素早く、そして柔軟に対応出来るよう透明性とアジリティを向上させるために役立っています。本社はサンフランシスコにあり、ニューヨーク、シカゴ、LA、トロント、モントリオール、バンクーバー、サンパウロ、ブエノスアイレス、メキシコシティ、ロンドン、ミラノ、パリ、ハンブルク、シドニー、メルボルン、オークランド、香港、シンガポール、ジャカルタ、ムンバイ、ソウル、東京、バンコク、上海、にオフィスがあります。 2018年にMightyHiveはS4 Capital plc(SFOR.L)と合併しました。S4Capital plcは、2018年にマーティン・ソレル卿によって設立された、新時代のデジタル広告およびマーケティングサービス会社です。

MightyHiveは、テクノロジーやその他サービスにおけるセールス経験を持つ、ダイナミックで高いパフォーマーであるセールス・ディレクターを募集しています。アカウントリストを管理し、クライアントの満足度やリテンションをを得るためにプロアクティブに行動でき、かつ新規ビジネスも継続的に機会創出からクロージングまでをカバーしていきます。理想的な候補者の経験としては、スキルとそれまでの経験を活かし、クライアント課題を認識し、ソリューションを作り出し、社内のアカウントオペレーションチームや各パートナーチームをレバレッジしながら、ビジネス機会へ繋いできたことがあげられます。

弊社は急成長を続けており、さらなるビジネスの発展に貢献してくれるメンバーを募集中です。MightyHiveと一緒に業界を創造し、クライアントに喜んでもらえる成果を残し、自身のキャリアアップを目指しませんか。

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業務
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リードジェネレーションからクロージングまでのセールスサイクル全体を管理する プログラマティックマーケティングのコンサルティング専門知識を広告主に提供する アウトバウンドとインバウンドの両者によるプロスペクトクライアントからのセールスを見込んだクロージング 主要な顧客/パートナーへのプレゼンテーションに参加し、対象となる主要なアカウント全体で優れた顧客関係を維持する ターゲットアカウントとパートナーの上層部への関係構築 戦略的パートナーとの関係強化 マーケットで迅速に適応できるよう、オペレーションやマーケティング周りに関するフィードバックを提供する --------------------------------
採用条件
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5年以上のアドテク/エンタープライズセールスの経験、エンタープライズレベルかつマーケティング部署クライアントへのセールス経験があると尚望ましい 変化が速く、要求が厳しく、流動的なスタートアップ環境で働くことに情熱を持ち、会社の成長軌道に直接影響を与えたいと思える方 DSPやアドサーバー、Web分析プラットフォーム、DMP、DCO、CRMを含む、主要なアドテク/マーテクスタック(Google、Adobe、Amazon、Facebook、Oracle、SFDCなど)の深い知識と経験がある方 ヴァーバル、ビジュアル、読み書きのコミュニケーションが強く、分析やナラティブを説得力のあるプレゼンテーション能力とビジネス提案を作成するために繋げられる方 コマーシャライぜーション、リソーシング、とプロジェクトの実施などプロジェクトベースのクライアント業務に関する豊富な知識と過去の経験がある方 卓越した価値評価、問題解決、ソリューションアーキテクチャの能力、および職域を超えた影響力と動機付けができるリーダーシップをお持ちの方