Directeur commercial international H/F

Contenu de l'offre Directeur commercial international H/F chez Mind Partners

Mind Partners, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne son client, Cryo Bio System, filiale du groupe IMV Technologies (110 M€ de CA) et leader international des solutions professionnelles de procréation médicalement assistée et de biobanking (10M€ de CA), dans sa recherche d’un Directeur Commercial International H/F.

Adossée à un fonds d’investissement, Cryo Bio System est présente dans plus de 70 pays par le biais de ses cinq filiales (USA, Inde, Italie, Pays-Bas et Chine) et d’un large réseau de distributeurs. Ses solutions sont reconnues dans le monde entier pour leur haut niveau de qualité, de sécurité et d’innovation.

Rattaché au Directeur Général et assisté d’une équipe de 5 personnes, vous avez pour objectif de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et de participer à la stratégie marketing de Cryo Bio System en France et à l’international.

A ce titre, vos responsabilités sont les suivantes :

Bâtir, piloter et animer la politique commerciale stratégique et opérationnelle

élaborer la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise,
construire les budgets et fixer les objectifs,
définir les plans commerciaux annuels : structuration des gammes de produits et/ou de services, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution et politique publi-promotionnelle, pénétration des produits et des marchés,
déterminer et coordonner les moyens nécessaires pour assurer la réalisation du plan (chiffre d’affaires en volume de produits, montants, marges),
suivre les réalisations, évaluer les résultats nationaux et régionaux (tableaux de bord), les analyses par rapport à la concurrence française et étrangère, suivre les budgets,
décider des actions de développement ou des corrections à apporter,
assurer une veille concurrentielle,
anticiper les besoins potentiels de la clientèle et les critères de qualité afin d’y répondre de manière adaptée,
participer aux différents salons professionnels en France et à l’étranger.

Participer à la stratégie marketing de développement

analyser et évaluer les différentes composantes et les tendances du marché,
fixer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place,
piloter l’évolution des gammes de produits en collaboration avec l’équipe R&D,
construire les argumentaires pour les forces de vente et les formations distributeurs,
identifier les opportunités de croissance externe.

Manager et fédérer les équipes

assurer un management de proximité des équipes commerciales directes,
animer la coordination avec les filiales des activités CBS par des visites planifiées,
fédérer et amener l’ensemble des patrons de filiales à adhérer au projet d’entreprise.

Profil

Diplômé d’une Ecole de Commerce ou d’une université de premier rang, vous avez au moins 10 années d’expérience en développement commercial avec une forte dimension marketing produits, acquise au sein d’environnements matriciels internationaux dans le secteur des dispositifs médicaux.

Vous connaissez bien le marché, les produits et la réglementation du secteur des dispositifs médicaux (Classe I et IIa) en France et à l’international.

Une expérience du management transverse et à distance d’au moins 5 années est souhaitée.

Vous avez de solides compétences en développement commercial, une dimension marketing éprouvée et de fortes aptitudes de management direct et transverse. Votre vision, votre capacité d’écoute, votre disponibilité et proximité avec les équipes, font de vous un manager à fort leadership.

Développeur, vous savez identifier les axes de croissance, vous fixez des objectifs ambitieux. Vous organisez et accompagnez votre équipe pour atteindre les résultats attendus.

Fédérateur, vous savez mobiliser toutes les parties prenantes et collaborer avec elles autour d’un projet d’entreprise commun.

Rigoureux et à l’aise avec les chiffres vous maîtrisez la construction d’un budget, la définition de KPI pertinents et produire un reporting clair et régulier.

Engagé et bon communiquant, vous pilotez votre périmètre en toute autonomie, savez prendre des initiatives et communiquer avec tous vos interlocuteurs.

Vous êtes à l’aise avec l’informatique de gestion et saurez être force de proposition en termes de nouveaux outils de reporting.

Vous parlez un anglais courant.

Le poste est basé au siège, situé à Rambouillet dans les Yvelines.

Diplômé d’une Ecole de Commerce ou d’une université de premier rang, vous avez au moins 10 années d’expérience en développement commercial avec une forte dimension marketing produits, acquise au sein d’environnements matriciels internationaux dans le secteur des dispositifs médicaux. Vous connaissez bien le marché, les produits et la réglementation du secteur des dispositifs médicaux (Classe I et IIa) en France et à l’international. Une expérience du management transverse et à distance d’au moins 5 années est souhaitée. Vous avez de solides compétences en développement commercial, une dimension marketing éprouvée et de fortes aptitudes de management direct et transverse. Votre vision, votre capacité d’écoute, votre disponibilité et proximité avec les équipes, font de vous un manager à fort leadership. Développeur, vous savez identifier les axes de croissance, vous fixez des objectifs ambitieux. Vous organisez et accompagnez votre équipe pour atteindre les résultats attendus. Fédérateur, vous savez mobiliser toutes les parties prenantes et collaborer avec elles autour d’un projet d’entreprise commun. Rigoureux et à l’aise avec les chiffres vous maîtrisez la construction d’un budget, la définition de KPI pertinents et produire un reporting clair et régulier. Engagé et bon communiquant, vous pilotez votre périmètre en toute autonomie, savez prendre des initiatives et communiquer avec tous vos interlocuteurs. Vous êtes à l’aise avec l’informatique de gestion et saurez être force de proposition en termes de nouveaux outils de reporting. Vous parlez un anglais courant. Le poste est basé au siège, situé à Rambouillet dans les Yvelines.