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Responsable Grands Comptes BtoE (H/F)

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Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes BtoE (H/F) chez Nathan

Vous aimez la conquête, les challenges et la pédagogie ?

Vous souhaitez rejoindre un business en développement ?

Alors, rejoignez-nous !

Vous participez au développement d’une clientèle « B to Education » et à sa fidélisation au sein d’une équipe Grands Comptes orientée vers le marché des CFA et de l’enseignement supérieur, conviviale et motivée !

Dans ce cadre :

1) Vous développez une clientèle sur le marché de la formation initiale (CFA et enseignement supérieur) en commercialisant des solutions pédagogiques digitales issues de nos marques de référence, leaders dans le domaine de l’EDUCATION (Nathan, Le Robert, Bordas, Daesign…).

Vous « chassez » de nouveaux comptes clé en utilisant avec agilité les techniques de prospection et de conversion des opportunités les plus appropriées : prospection digitale, traitement de leads issus du marketing direct, contacts téléphoniques, rendez-vous distanciels et présentiels auprès des différents interlocuteurs clé (Direction, Direction pédagogique, Direction e-learning), relances…

2) Vous supervisez ensuite la totalité du projet de la conclusion de la vente jusqu’au déploiement final de la solution et sa prise en main par le client, en liaison étroite avec le Service d’Accompagnement Numérique.

3) Vous suivez la satisfaction de vos clients et fidélisez les comptes que vous aurez chassés en étant force de proposition pour favoriser la poursuite de l’offre déjà déployée ou pour vendre de nouvelles solutions.

4) Vous reportez via un CRM toutes les opportunités créées et suivez vos comptes et vos contacts sur cet outil.

5) Vous commercialisez des offres sur étagère ou sur mesure en les construisant en liaison avec les équipes éditoriales et numériques internes et proposez des solutions à la rentabilité avérée.

6) Vous participez aux actions de visibilité de nos offres et solutions digitales (salons, conférences, webinars, réseaux sociaux…)

Cpf final 4
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