CDI - Responsable Commercial Zone Amérique Latine H/F

Contenu de l'offre CDI - Responsable Commercial Zone Amérique Latine H/F chez Naval Group

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Naval Group compte parmi les acteurs internationaux du naval de défense. Depuis plus de 400 ans, nous repoussons sans cesse les limites pour construire le naval de demain. Ouvriers, techniciens, ingénieurs, c'est avec passion que nos 17 000 collaborateurs, en France et à l'international, mettent en commun leurs savoir-faire uniques pour imaginer, concevoir, réaliser et entretenir des produits et des systèmes d'exception tels qu'un sous-marin, un porte-avions ou une frégate de combat.

Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion sont synonymes de richesse et de performance. Nous souhaitons intégrer une véritable diversité de profils : femmes et hommes, avec une mixité sociale et une diversité de formations, de générations, d'origines, de compétences et de talents, mais aussi de parcours de vie.

Nos métiers évoluent, nos collaborateurs aussi. Nous nous engageons dans le développement professionnel de nos collaborateurs via la formation continue. Nos collaborateurs développent ainsi leur parcours professionnel selon leurs envies et en adéquation avec les besoins du groupe.

Basé(e) à Paris, au sein de la Direction du Commerce International de Naval Group, vous développez les ventes EXPORT du Groupe sur le segment Amérique Latine, en pilotant l'action commerciale correspondante et afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés.

Vous identifiez les opportunités de vente sur le segment de marché concerné et vous élaborez les stratégies de vente et définissez les plans de capture.

A ce titre, vos activités seront les suivantes :
- Elaborer et mettre en oeuvre les plans d'action de promotion et de lobbying.
- Identifier les opportunités.
- Négocier les contrats.
- Etablir les Plans de capture.
- Elaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres.
- Rédiger la partie commerciale des offres.
- Prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge de négociation, éventuellement sous l'autorité d'un directeur de négociation.
- Signer les contrats dans le cadre des délégations de signature et après visa du directeur d'offre concerné.
- Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution.
- Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat.

Les missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.

Naval Group s'engage dans l'évolution de ses collaborateurs, que celle-ci soit dans le domaine technique, le management ou encore la gestion de projet. Etre collaborateur chez Naval Group, c'est avoir la possibilité de vivre un parcours qui vous ressemble en adéquation avec vos envies et les besoins du groupe.