Commercial export zone Europe H/F

Contenu de l'offre Commercial export zone Europe H/F chez Naval Group

NOS PRODUITS SONT UNIQUES, VOTRE PARCOURS MÉRITE DE L'ETRE !

Naval Group, leader européen du naval de défense est l'un des rares industriels dans le monde capable de concevoir, réaliser et entretenir des systèmes aussi pointus qu'un sous-marin, un porte-avions ou un navire.
Les projets complexes vous attirent et l'innovation est votre moteur?
Rejoignez nos équipes et participez à la grande aventure du naval de défense !

Basé à Paris, vous développez les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante et afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale.

A ce titre, vous serez en charge de :

- Identifier les opportunités de vente sur le segment de marché
- Elaborer les stratégies de vente
- Elaborer et met en oeuvre les plans d'action de promotion et de lobbying, sous la responsabilité du Directeur de Zone
- Elaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres
- Rédiger la partie commerciale des offres
- Prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge de négociation, sous l'autorité éventuelle d'un directeur de négociation
- Signer les contrats dans le cadre des délégations de signature et après visa du Directeur d'Offre concerné
- Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du Directeur De Projet désigné pour en assurer l'exécution
- Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat
- Assurer, le cas échéant, le management de son équipe.

Les missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.

Naval Group s'engage dans l'évolution de ses collaborateurs, que celle-ci soit dans le domaine technique, le management ou encore la gestion de projet. Être collaborateur chez Naval Group, c'est avoir la possibilité de vivre un parcours qui vous ressemble en adéquation avec vos envies et les besoins du groupe.

Issu d'une Ecole de commerce ou grande école d'ingénieur, vous avez une expérience similaire d'au moins 15 ans à l'international et de préférence dans le grand export, sur des produits et projets complexes et dans un environnement industriel.
Vous avez démontré votre capacité à conduire des actions commerciales, négocier et produire des offres techniques et commerciales mais aussi et surtout à conduire des actions de lobbying et de promotion.
Vous êtes parfaitement à l'aise en situation de représentation et face à des interlocuteurs d'univers différents
Vous avez de bonnes notions de Droit commercial national et international et une bonne connaissance de l'environnement de Défense.
Ce poste requière un anglais courant.

Naval Group est convaincu que la diversité est une richesse pour l'entreprise et un atout pour sa performance. C'est pourquoi nous soutenons l'égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l'insertion professionnelle, l'accès et le maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap.