Sales Account Executive F/H

Contenu de l'offre Sales Account Executive F/H chez Neocase Software

Descriptif du poste:
Neocase est à la recherche d'un Sales Account Executive pour vendre sa Plate-Forme Digitale RH en mode SaaS, leader du secteur, composée de Case Management RH, X-Boarding, de Digitalisation de Processus RH et de Gestion Électronique de Documents. Le candidat idéal aura une capacité éprouvée à vendre des solutions Entreprise à des profils senior de grandes à très grandes entreprises. En outre, il a idéalement vendu des solutions SaaS dans les domaines suivants : Paie, Gestion du Capital Humain (HCM), Gestion Électronique de Documents ou CRM aux responsables des RH, de l'informatique ou du SIRH. Ses responsabilités comprennent la recherche de nouvelles opportunités commerciales par le biais de divers canaux, la réalisation de présentations virtuelles/en direct sur les solutions et les capacités de Neocase, la négociation et la conclusion de contrats à long terme avec les Grands Comptes.

Rattaché(e) au VP Sales & Marketing EMEA, vous développez votre portefeuille de comptes France et EMEA et êtes responsable de l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise. Il s’agit d’un poste de conquête de nouveaux clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Ventes, Professional Services et Produit pour garantir le meilleur niveau d’information (stratégie, vision, information produit, best practices, Go To Market).

Vos missions couvrent notamment

La génération de lead :

Développer un réseau d’influenceur, de prescripteur et de décideur notamment par une présence opérationnelle sur le terrain pour renforcer la notoriété de Neocase Mettre à jour les indicateurs commerciaux dans notre CRM, suivi des KPIs et du plan de développement défini

Gérer le cycle de vente de la qualification de leads à la conclusion du cycle de vente

Gérer les priorités/arbitrer et participer au Comité Go/No Go Identifier et aligner les besoins des prospects avec les offres de Neocase Software. Animer et coordonner les réponses aux RFP et demandes des prospects, avec le support de l’Avant-Vente S’assurer du bon niveau d’information des membres de l’équipe participant au cycle de vente Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les prospects, avec le support du Service Juridique

Activités transverses

Contribuer à l’évolution de notre Roadmap Produit en remontant à l’équipe Produit les nouveaux besoins identifiés lors des différentes phases de vente

Représenter la fonction Vente de l’entreprise

Participer aux événements Marketing : webinaires, conférences, etc. Suivre les évolutions et nouveautés produits pour les démonstrations Produit

Ces missions ne sont pas limitatives et sont susceptibles d’évoluer. Vos idées et votre proactivité comptent pour nous !

Profil recherché:
Votre profil

De formation BAC + 5 en École de Commerce ou École d’ingénieurs, vous justifiez de 4 à 6 ans d’expérience sur un poste similaire chez un éditeur de logiciels et/ou un intégrateur de solutions ERP ou RH Vous connaissez les logiciels RH et/ou Finance tels que Workday, SuccessFactors, SAP Vous aimez conquérir, convaincre de nouveaux clients Vous êtes reconnu(e) pour votre aptitude à créer des relations d'influence, à gérer des cycles de vente longs, à faire du consulting selling et à négocier avec des grands comptes (plus de 5.000 salariés) Vous avez d’excellentes qualités de communication (écrite et orale) et une capacité à vous adapter aux divers interlocuteurs techniques, commerciaux ou au Management Vous êtes enthousiaste avec un haut niveau d'énergie, de résilience, et de prise d'initiative Vous avez une bonne culture projet et savez gérer des projets spécifiques/transverses en équipe Capacité à fournir un bon niveau d'expertise technique (architecture, interfaces, sécurité). Capacité à réaliser des analyses de rentabilité (Business Case). Capacité à gérer les échéances et les priorités. Une expérience des Centres de Services Partagés RH : organisation, engagements de niveaux de service (SLA) et la gouvernance serait appréciée. Très bonne maîtrise de MS PowerPoint, MS Excel, MS Word, SFDC, Sales Navigator et Hubspot. Environnement international exigé - anglais et français courant (3ème langue idéale : allemand)

Les déplacements à l’étranger sont à prévoir afin de rencontrer les prospects.

Entreprise:
Qui sommes-nous ?

Avec la note globale de 4,27/5 sur l’index « Happy At Work », NEOCASE est une entreprise aux valeurs humaines. Nos équipes talentueuses et agiles travaillent ensemble avec pour objectif d'apporter les meilleurs produits, services et le font dans une atmosphère agréable et de confiance. Chez NEOCASE SOFTWARE nous sommes fières de ce que l’on fait !

Leader mondial de la digitalisation des processus Ressources Humaines, ayant réalisé en 2020 une levée de fond de 6 millions d’euros, nous développons des solutions SaaS utilisées par plus de 5 millions d’employés à travers le monde en majorité au sein de grands comptes internationaux.

Vous souhaitez travailler dans un contexte international et participer à l’expansion de Neocase en Europe ? Evoluer dans le domaine des nouvelles technologies RH ? Mettre votre sens de l’engagement à profit d’une équipe passionnée, dans une entreprise où vous développerez vos compétences et aurez des responsabilités ? Alors rejoignez-nous !