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Contenu de l'offre Business Developer H/F chez NEXT DECISION

44000 Nantes Temps plein, CDI

Afin de renforcer ses équipes et soutenir sa croissance accrue, le cabinet d'experts de la Data, Next Decision recrute un Commercial Sédentaire/Chasseur-Développeur H/F en CDI basé à Nantes (44).

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous défrichez les marchés et générez des nouveaux leads commerciaux « from scratch » (sans portefeuille) ou via de « l’upselling » sur la base d’un nombre limité de comptes.

Votre objectif est de développer le chiffre d'affaires de Next Decision et de conquérir de nouveaux clients. La prospection se réalise par différents canaux tels que des actions téléphoniques sortantes, la participation à des actions commerciales programmées par la Direction, la participation à des salons professionnels, les réseaux sociaux etc.
Missions :
Analyse de marché :

Définir son terrain de prospection (Grands comptes, middle market, TPE…) Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing produit Assurer une veille concurrentielle et technologique

Chasse et prospection commerciale :

Définir les sujets porteurs et déclencheurs de leads conjointement avec le responsable commercial Identifier les contacts générateurs de leads et étudier le besoin client Écumer en permanence votre liste de prospection pour exploiter le moindre potentiel d’achat significatif Organiser et participer aux qualifications plus approfondies avec les consultants managers Organiser les présentations par les avant-ventes (démonstration sur site, à distance…) Transmettre le dossier aux équipes commerciales/projets en charge des signatures des projets Conduire les campagnes d’informations et de promotions des solutions auprès de prospects sous forme de web-séminaires

Reporting et upselling :

Garantir l’atteinte des objectifs de remontées de leads fixées par le responsable commercial Planifier et assurer le suivi commercial du client pour transformer de simples intérêts en opportunités sur le long terme (relance …) Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation Remonter les actions entreprises sous forme d’indicateurs et présenter ses résultats de suivi et d’avancement à la Direction

Compétences / Vous êtes ...
Vous êtes titulaire à minima d’un Bac +4 dans des domaines de formation variés (IT, cursus commercial type école de commerce).

En réalité, plus que votre formation initiale, c'est votre tempérament commercial, de prospecteur/Business Developeur qui importe.

Vous avez une première expérience commerciale sédentaire ou terrain, vous aimez les challenges, vous avez le sens du service client et êtes efficace.

Vous possédez une bonne culture générale sur les systèmes d’informations et systèmes informatiques actuels et vous vous intéressez aux perspectives d’avenir dans ce domaine.

Vous êtes tenace, et avez de l’appétence pour l’acquisition de nouveaux clients : la prospection implique de nombreuses réponses négatives qui ne doivent pas altérer votre motivation. Votre contact doit être facile, votre communication claire et marquée par une importante force de conviction pour valoriser et défendre les atouts de Next Decision.
Ce poste est pour vous : postulez !

Processus de recrutement : un entretien téléphonique avec le(a) Responsable commercial(e) puis un entretien sur site avec l'entreprise.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

Épargne Salariale Participation au Transport Réductions Tarifaires RTT Titre-restaurant

Expérience:

Business Development: 5 ans (Souhaité)

Formation:

Bac +4 (Maîtrise) (Souhaité)
Cpf final 4
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Business Developer H/F
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