Channel Partner Manager - Responsable Commercial Export F/H

Contenu de l'offre Channel Partner Manager - Responsable Commercial Export F/H chez Nextflow Software

CDISous la responsabilité de la direction générale et en étroite collaboration avec le développement commercial et l’équipe avant-vente, vous construirez et gérerez un réseau de vente indirecte pour répondre aux clients hors Union Européenne. Votre rôle est de permettre à vos partenaires de développer leurs activités et réaliser des ventes sur leurs zones géographiques. Vous ne serez pas en charge directe des ventes.

Dans ce contexte, vous devrez :
Analyser et identifier les régions (pays/régions) prioritaires

Identifier, sélectionner et conclure des contrats avec des distributeurs ou agents dans les régions identifiées et signer des accords de revendeurs / distributeurs ou de représentants / agents

Construire une relation commerciale et technique solide entre Nextflow Software et les partenaires

Assister les partenaires dans l’établissement d’un plan pour des actions techniques, marketing et commerciales, en interne comme en externe dans leur région, notamment :

formations techniques et commerciale des équipes,

études de marché,

analyse concurrentielle,

ciblage clients et secteurs,

adaptation du matériel promotionnel à la région,

définition des activités de communication / promotion

organisation d’événements / démonstrations

définition d’un business plan et d’un prévisionnel de ventes

Appliquer la stratégie marketing et les business plans en collaboration avec les partenaires

Assister les partenaires dans leurs actions de ventes et leurs opérations marketing

Assurer la liaison avec le marketing corporate et les équipes ventes /produits sur les feedbacks marché et produit, les requêtes et besoins des partenaires et de leurs clients

Vous serez responsable des business plans de vos partenaires et recevrez une partie variable de votre salaire sur les résultats réels.

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Profil recherché Passionné∙e par les logiciels professionnels B2B techniques et scientifiques, vous souhaitez intégrer une startup dans laquelle votre contribution aura un impact direct sur sa réussite. Vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe dynamique, enthousiaste et performante.

Titulaire d’un diplôme de troisième cycle en commerce/marketing, vous disposez d'une expérience similaire réussie de 3 ans minimum. Vous êtes naturellement curieux.se et passionné.e par la découverte d’autres pays et cultures. Vous appréciez les voyages fréquents et les déplacements longue distance. Une expérience professionnelle et de vie à l’international serait fortement appréciée. Une formation initiale d’ingénieur / background technique sera un plus.

Les compétences recherchées pour ce poste sont :
Fortes aptitudes marketing et commerciales, y compris techniques et processus de vente de logiciels Parfaite expression écrite et orale, en français et anglais, allemand fortement apprécié Excellent relationnel dans un environnement international et multiculturel Excellente présentation Culture de la performance dans le contexte d’une startup Expérience d’un CRM tel que Salesforce.com connaissance du marché de la simulation numérique et de la CAO est un plus 2.5.0.0
Entreprise Startup spécialisée dans l’édition de logiciels scientifiques de simulation numérique appliquée à la mécanique des fluides, Nextflow Software développe des logiciels innovants pour les domaines de

l’industrie notamment dans les secteurs de l’automobile, de l’aéronautique et du maritime.

Composée aujourd'hui d’une vingtaine d'ingénieurs et de docteurs, notre société a passé avec succès les premières étapes de son développement R&D, et se situe à un moment clé de son évolution avec le lancement prochain sur le marché de ses premiers produits logiciels.

Dans les cadre du développement de ses activités à l'international, Nextflow Software souhaite bâtir un solide réseau de partenaires distributeurs / agents pour répondre à une clientèle hors de l'Union Européenne et recrute un Channel Partner Manager pour construire et gérer ce réseau de vente indirecte.

Ce poste à plein temps est localisé en France et requiert des déplacements longue-distance fréquents.

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