BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FRANCE

Contenu de l'offre BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FRANCE chez Observia

35 000 € - 55 000 € par anCDI

A PROPOS D'OBSERVIA

Observia est une entreprise européenne innovante qui accompagne ses clients (industriels, associations de patient, assureurs, hôpitaux et institutionnels) dans la conception, le développement et la mise en place de solutions d’accompagnement e-santé à destination des patients et des professionnels de santé. La société est aujourd’hui composée de plus de 40 salariés avec deux bureaux en France et en Chine. Au cours de nos 8 années d’existence, nous avons développé 3 expertises fortes :

Les sciences comportementalesLes technologies e-santéLes écosystèmes de santé

Ces expertises se déclinent autour de 3 métiers qui constituent aujourd’hui notre offre pour nos clients :

Notre cœur de métier qui est le développement de solutions d’accompagnementLa conduite de projets d’évaluation d’impact avec des études en vie réelleUn accompagnement plus en amont avec des projets de conseils / analytics

DESCRIPTIF DE LA MISSION
Au sein de la direction commerciale d’Observia, en report direct avec l’actuel directeur commercial France et en collaboration avec la direction générale, vous serez en charge de co-construire et de mettre en oeuvre la stratégie et la politique commerciale du service Observia auprès de l’ensemble des clients. Les missions sont les suivantes :

Initier des contacts et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise avec la responsabilité de l’ensemble du cycle de vente – prospection, présentation des offres, rédaction de propositions commerciales (en soutien avec les différentes équipes expertes au sein du groupe), négociation.Développer de nouveaux comptes stratégiquesAtteindre les objectifs commerciaux définis par la directionAider à la construction de la tactique commerciale (ciblage, intensité de prospection, etc.)Participer sur le terrain aux actions marketing dédiées pour représenter la société sur l’ensemble des évènements de communication en Europe (animation de petits déjeuner clients, webinars, participation à des congrès, etc.)Structurer et renforcer les outils de « knowledge management » commerciauxAnalyser et piloter la performance commerciale via nos outils de CRM et proposer des plans d’actions pour en améliorer l’efficience

ENVIRONNEMENT DU POSTE

Localisation : 16 rue Brancion, Paris 15Salaire – 35k€ - 55k€ en fonction de l’expérience. La progression salariale est en lien avec la croissance de l’entreprise et la performance du titulaire du poste.Bonus : Variable correspondant à un pourcentage des ventes réalisées par le titulaire sur son périmètre commercial et sans plafond. Estimé entre 10k€ et 15k€ pour l’atteinte des objectifs en année 1.Déplacements à prévoir sur l’ensemble de la France – 80% des clients sont situés en région parisienne

PROFIL RECHERCHE

Formation Grande Ecole de Commerce / Grande Ecole d’Ingénieur avec une appétence pour le secteur de la santé et les métiers de la vente.Une première expérience réussie dans les domaines du développement commercial ou conseil dans les services BtoB en santé est souhaitable.L’anglais est un pré-requis à l’oral pour échanger avec le reste de l’équipe commerciale EuropeBonne maîtrise de Microsoft Office requise : Powerpoint, Word, ExcelQualités requises :

o Énergie & persévérance (esprit chasseur commercial)
o Capacité de « story telling », énergie, persévérance
o Aimer le contact humain,
o Rigueur dans le reporting et la rédaction des propositions commerciales
o L’autonomie, l’esprit d’initiative, la convivialité ainsi qu’une grande souplesse seront indispensables pour une bonne intégration au sein d’une structure de type « start-up ».

Type d'emploi : CDI

Salaire : 35 000,00€ à 55 000,00€ /an