Ingénieur Commercial – Acteurs de santé publique – H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial – Acteurs de santé publique – H/F chez omniciel

Marseille (13)

L'offre :
Pour accompagner la croissance constante de notre client, société éditrice de logiciels dédiés au monde de la santé, Omniciel cabinet spécialisé dans le recrutement IT & Digital recrute un Ingénieur Commercial – F/H – Acteurs de santé publique – Grand Sud Est.

L’entreprise a créé une suite logicielle permettant d’assurer l’interopérabilité et la sécurité des données entre tous les acteurs du système de santé. Leurs outils sont essentiels pour constituer le socle e-santé de demain. Ils permettent :
D’échanger et de partager les données de santé entre établissements de santé
D’assurer la confidentialité de ces données en sécurisant les accès
D’exploiter les informations médicales – le Big Data.

Avec plus de 170 collaborateurs en France et un développement international engagé au Canada, Royaume-Uni, Belgique, Suisse et Luxembourg, notre client travaille aujourd’hui avec plus de 1500 établissements de santé quotidiennement.

VOTRE MISSION

Plus éleveur que chasseur, rattaché(e) à la direction des ventes secteur public et après une phase d’accompagnement et de montée en compétences tant sur les produits que sur le portefeuille clients, vous aurez pour missions principales :

FIDÉLISER : Gérer votre portefeuille de clients existants (grands comptes du secteur public) et suivre la qualité de la relation. Gérer les renouvellements de contrats et le respect des engagements contractuels. Piloter la rentabilité de votre portefeuille et mettre en place les actions adaptées. Assurer le suivi client sur des cycles de vente longs.
DÉVELOPPER : Prospecter de nouvelles cibles. Gérer les négociations des offres, signer de nouveaux contrats et suivre leur mise en place (avec l’appui de l’AVV & de l’ADV). Représenter la société sur les salons et les autres évènements incontournables du secteur santé.
ASSURER : Piloter la stratégie commerciale sur votre secteur en lien direct avec votre direction. Répondre aux appels d’offre et promouvoir les produits, services et prestations de la société auprès de la clientèle cible. Gérer les réponses aux consultations avec les équipes techniques avant-vente et rédigez les propositions commerciales.

VOTRE PROFIL

Vous êtes issu(e) d'une Ecole de Commerce ou d'un Bac +5 dans le domaine commercial, ou école d’ingénieur, et disposez d’une expérience de 2 ans minimum dans une fonction commerciale (élevage) dans la vente de solutions IT ou êtes issu(e) du secteur de la santé.
Rigoureux et méthodique, vous êtes en mesure de travailler sur des cycles longs en environnement ultra-concurrentiel.
Doté(e) d’une réelle appétence pour l’IT/la technologie, vous connaissez le monde de la santé (CH, CHU, CHR, CHS, HIA, HL…) son fonctionnement, les différents interlocuteurs…, vous maitrisez les techniques de ventes complexes.
Idéalement, vous maitrisez les différents canaux et procédures d’achat des acteurs de santé et êtes en capacité d’adresser les différents interlocuteurs clefs du cycle de décision.

Lieu : Marseille – mobilité géographique secteur Grand Sud-Est (déplacements à prévoir 30% à 40% du temps, PACA ; Auvergne-Rhône-Alpes ; Corse)
Rémunération : 50 – 60 k€ de package selon expérience
Contrat : CDI
Pour postuler : envoyer votre CV (format Word) à mathieu.bruckert@omniciel.fr