Onet Groupe
Suresnes, Nanterre 31/10/2022Partager cette annonce: Postuler
Responsable Grands Comptes F/H
Description du poste
Votre mission
Rattaché à la Direction Commerciale Propreté et au sein de l'équipe dédiée à la gestion de nos clients grands comptes nationaux, vos principales missions sont :
Le développement commercial
o Décliner la stratégie Grands Comptes sur son périmètre,
o Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés
o Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes concernés : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales etc.
o Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques, et financiers, participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation
o Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région.
La gestion de portefeuille
o Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de son portefeuille
o Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant/revalorisation contrats)
o Animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation
o Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité etc.)
o Respecter et faire respecter les engagements contractuels bilatéraux
La veille et le reporting
o Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de son périmètre
o Piloter les indicateurs d'activité et les indicateurs qualité
o Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau commercial en région
o Réaliser et faire appliquer les audits qualité sur les comptes
o Piloter son activité à travers l'outil CRM groupe
Vos atouts
De formation BAC+5 en Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés et dans la vente de services.
Vous maîtrisez les schémas de décisions au sein de marchés liés au domaine du service comme la propreté ou le facility management. Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques. Vous êtes rigoureux et doté d'un excellent relationnel.
Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d’« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien.
Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Type de contrat
CDI
Statut du poste
Cadre
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)
Ville
Suresnes
Géolocalisation par zone
Oui
Informations générales
Entité de rattachement
Onet, groupe familial français fondé en 1860, est un acteur international des métiers de l'ingénierie et des services. Ses plus de 70 000 collaborateurs œuvrent au quotidien pour contribuer à à créer des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables.
Référence
2022-4945
Activité
Propreté et multiservices
Fonction
Commerce
Notre activité
Onet est le référent de la propreté et des services associés en France. Ce résultat est le fruit de plus de 160 ans d’expertises et repose sur des valeurs fortes portées par le Groupe que sont le respect, l’écoute et l’audace.
Au travers nos agences réparties dans toute la France, nos collaborateurs agissent au quotidien pour la préservation de l’hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d’éducation, de loisir…
Convaincue que la propreté est fondamentale au bien être des collaborateurs et usagers, Onet propreté et services agit au coeur du processus de production et contribue ainsi à la performance de ses clients.
Temps de travail
Temps plein
Rémunération affichée
selon profil
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