Business Development Manager - Europe du Nord / Europe de l'est
OPAL-RT EUROPE, la filiale européenne d’OPAL-RT Technologies, étend son activité et recherche à pourvoir 2 postes de Business Development Manager pour développer davantage son activité en Europe du Nord et de l'Est.
À propos d’OPAL-RT Technologies :
Éditeur international en forte croissance, OPAL-RT est en recherche de nouveaux talents pour rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse.
Nos systèmes de prototypage rapide de contrôle et de simulation temps-réel HIL permettent à nos clients de réduire les coûts de développement et le time-to-market, accroître la qualité et promouvoir l’innovation. Nos produits sont au cœur du cycle de développement des systèmes de contrôle embarqués de nombreux groupes industriels (ABB, ALSTOM, EDF, EADS, Delphi, DCNS, GENERAL ELECTRIC, RENAULT, groupe SAFRAN). Des laboratoires de recherche de premier plan s’appuient aussi sur la technologie OPAL-RT pour investiguer de nouveaux concepts dans de nombreux domaines, en particulier les nouveaux réseaux électriques (Smart Grids, HVDC, …). Ce ne sont là que quelques exemples de nos solutions qui sont utilisées dans des secteurs très divers : aéronautique, spatial, défense, automobile, énergie électrique, maritime, …
PROFIL RECHERCHÉ
Sous la supervision du Directeur Commercial, vous aurez pour mission de vendre de puissantes solutions de simulation en temps réel en Europe. Vous accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux "business" et valider avec eux les bénéfices attendus des solutions OPAL-RT. Vos contacts avec la clientèle seront à différents niveaux, de l'expert du domaine aux universitaires, en passant par les membres de la direction de la R & D. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et mobiliserez les acteurs de l'entreprise pour assurer leur succès. Vous serez guidé par les résultats, sachant gérer vos priorités et souhaitant développer des relations durables avec vos clients. Vous vous verrez confier la gestion des grands comptes une fois que votre profil aura été développé techniquement et commercialement.
Équipe & Management
Vous rejoignez une équipe enthousiaste, dynamique et entreprenante et reporterez directement au Directeur des ventes d’OPAL-RT EUROPE. Vous bénéficiez du soutien de l’équipe technique avant-vente et de la direction pour atteindre vos objectifs.
Lieu de travail
Ce poste est basé dans le bureau d’OPAL-RT EUROPE à Sceaux en région parisienne, mais vous serez amenés à travailler avec vos collègues au Canada et dans le monde entier. Des voyages fréquents sur les sites clients en France sont à prévoir.
Type de Contrat
CDI, temps plein
Avantages
OPAL-RT EUROPE offre d’excellentes conditions de travail et de belles perspectives de développement professionnel, dans un marché en fort développement. Nous offrons un milieu de travail positif, dynamique et flexible qui favorise la prise de responsabilité et l’autonomie. Notre base de clients existants est une plateforme solide pour développer de nouveaux comptes.
Responsabilités
Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions OPAL-RT en France et dans plusieurs pays européens à fort potentiel; Initier et gérer les cycles de vente complexes, y compris la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener les négociations et conclure les ventes au plus haut niveau; Effectuer des démonstrations de produits; Organiser la réponse aux demandes clients, en véritable « chef d’orchestre », en mobilisant l’ensemble de notre organisation (avant-vente, R et D, DG, etc.); Suivre et développer des comptes existants (Grands Comptes pour la plupart), établir des relations de proximité à haut niveau (Direction R&D, Responsable d’Équipe); Participer à des salons, conférences.Formation et Compétences requises
Scolarité : Bac +5 (Master). Idéalement diplôme d’ingénieur complété par un master en école de commerce. Expérience : 2 à 3 ans dans la vente technique à l'international ou ingénieur ayant 4-5 ans d’expérience dans le génie électrique souhaitant évoluer à une poste de commercial Connaissances linguistiques : anglais exigé, une deuxième ou troisième langue vivante un avantage Curiosité intellectuelle et flexibilité; Très bonnes compétences relationnelles Un esprit de synthèse et de recul face à des problèmes techniques complexes; Expérience dans la qualification de contacts et d'opportunités d'affaires Expérience des cycles de vente moyens / longs de solutions types: simulation informatique ou autres solutions dans le domaine des systèmes automatiques ou embarqués; Expérience réussie de développement commercial avec des comptes majeursUne carrière chez OPAL-RT vous conviendra si :
Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse. Vous rêvez d’une ambiance dynamique à la fois professionnelle, collaborative et conviviale. Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion. Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologique d’une multitude d’industries. Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents. Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.Si vous pensez être à la hauteur, OPAL-RT EUROPE embauche!
Nous remercions tous les candidats(es). Cependant, seuls ceux retenus pour une entrevue seront contactés.
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