Ingénieur Avant Vente DATA H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Avant Vente DATA H/F chez Orange

La Direction Métier « DATA » est une entité de Orange Application for Business spécialisée sur les domaines suivants :

Big Data, Business Intelligence Intelligence Artificielle D'une manière générale : l'analyse et la valorisation des données.

Les activités de l'ingénieur avant-vente

L'ingénieur Avant-Vente DATA : Accompagne les commerciaux lors des différentes phases de vente en fournissant un appui fonctionnel ou technique sur les offres de la Direction Métier Élabore des réponses sur le plan fonctionnel, technique et budgétaire, en lien avec les architectes, consultants, chefs de projet et commerciaux, en fonction de l'appel d'offres et des enjeux/besoins du client : Contribue à définir la stratégie de réponse, en lien avec les forces de ventes, Pilote le processus de réponse à un besoin ou un appel d'offre, en lien avec le responsable commercial dans le respect des pratiques opérationnelles et objectifs financiers, Participe à l'identification et l'émergence des solutions techniques et technologies requises, Identifie les fournisseurs éventuellement nécessaires à la réalisation de la solution. Contribue au transfert des dossiers auprès des équipes opérationnelles :

oPrésente les propositions commerciales aux équipes en charge de la réalisation des projets, et accompagne le transfert de connaissance de l'offre gagnée (adéquation cout, qualité, délais, fonctionnalité).

oRéalise un support vers l'équipe opérationnelle lors du démarrage d'un projet dans l'identification des éventuels écarts d'interprétation des engagements.

oSuit chaque affaire traitée lors de la phase d'avant-vente en pilotant tout nouveau processus de re-contractualisation (gestion d'écart, évolution, renouvellement).

Participe au Business Développement de la Direction Métier :

oSoutien aux forces commerciales (détection, qualification technico-opérationnelle, émergence de besoins, accompagnement lors de rendez-vous de présentation des offres et savoir-faire),

oVeille technologique et de marché,

oElaboration et prise en charge d'offres de valeur ou de services.

Rattaché(e) à la direction métier DATA, l'Ingénieur Avant-Vente partage les objectifs de sa Direction Métier et a pour vocation à travailler sur les réponses à Appel d'Offre mettant en oeuvre des compétences positionnées dans les différentes Directions Métiers d'Orange Business Services.

about you

De formation Bac +5 minimum en informatique.

Vous avez impérativement une expérience significative dans une de ces fonctions : Consultant Senior, Chef de Projet senior ou Directeur de Projet.

Une expérience dans le domaine de l'avant-vente serait appréciée

Les compétences clés :

Le/la candidat(e) doit posséder un intérêt prononcé pour les domaines adressés par la direction métier : Big Data, Business Intelligence, Intelligence Artificielle, et d'une manière générale l'analyse et la valorisation des données,

Le/la candidat(e) doit posséder un intérêt prononcé pour la relation et le contact client,

Le/la candidat(e) doit posséder une bonne expression écrite et orale et doit être capable de transmettre sa force de conviction,

Le/la candidat(e) doit être capable de présenter de manière synthétique un sujet complexe,

Le/la candidat(e) doit être capable de travailler en autonomie,

Le/la candidat(e) doit être créatif dans un objectif d'amélioration continue,

Le/la candidat(e) doit pouvoir se déplacer régulièrement en France et de manière plus ponctuelle à l'étranger,

Le/la candidat(e) doit maitriser des concepts financiers généraux (Marge brute, Marge net, Cout de production, Leasing, CAPEX, OPEX etc…)

Le/la candidat(e) doit maitriser les outils Office suivants : Powerpoint, Excel, Word,

Le/la candidat(e) doit maitriser les principaux concepts méthodologiques utilisés sur les projets informatiques (Agile, Cycle en Cascade, Cycle en V),

Le/la candidat(e) doit maitriser l'anglais (oral et écrit). Le bilinguisme anglais/français et l'intérêt pour les projets internationaux sont des plus.

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Partenaire de la transformation digitale des entreprises, Orange Digital&Data est l'entité d'Orange Business Services spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs et l'intégration de systèmes.
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