Au sein de l'équipe Business Development d'OCWS, vous aurez pour mission de concevoir et de mettre en oeuvre un plan d'actions vente ayant pour objectif de tenir les engagements stratégiques très ambitieux de la Connectivité en termes de croissance des revenus LAN.
A ce titre, vous déroulez la proposition de valeur connectivité dans les Agences Entreprises (AE) et à la Direction des Grands Clients (DGC). Vous garantissez le niveau de compétence des forces de vente en suivant la mise en place des cycles de formation/information sur les offres LAN et en maintenant avec les managers concernés la cartographie des compétences. Vous accompagnez les forces de vente en clientèle pour les premières étapes de qualification des affaires puis transmettez les dossiers vers l'Avant-Vente.
Vous construisez et maintenez le pipe connectivité LAN avec les canaux de vente et les fournisseurs. Vous pilotez les plans d'actions spécifiques à son développement et participez aux revues managériales commerciales afin d'en piloter la performance.
Vous assurez les remontées structurées des clients et des fournisseurs vers le marketing produit pour influencer le développement des roadmaps en adéquation avec le marché. Vous assurez la veille concurrentielle en identifiant les besoins d'évolution des solutions LAN et leur positionnement tarifaire.
Vous avez une expérience significative en Business Development (5 à 10 ans)
Vous avez une bonne connaissance du LAN
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du dialogue, votre capacité à travailler en équipe et en transverse
Vous avez des capacités reconnues d'analyse et de synthèse
Vous parlez anglais
Orange Connectivity and Workspace services
Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.
Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.
Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité.
En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.
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