Contenu de l'offre Ingénieur Commercial Spécialisé Expert IT et Cyberdéfense F/H chez Orange

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Ingénieur Commercial Spécialisé Expert IT et Cyberdéfense F/H

Référence : 31148971
Date de dépot : 14/09/2019
Entreprise : Orange

Descriptif Description : Au sein d'Orange France, la Direction Entreprises France est au service des 50 000 entreprises de notre territoire, auprès desquelles elle distribue les solutions d'information et de communication développées par Orange Business Service.
L'Agence Entreprises (AE) Ile de France Sud et Est (ISE) est composée de plus de 3 000 entreprises clientes ayant leur siège dans les départements 77, 91, 93 et 94 et réparties sur tout le territoire national. L'Agence génère un chiffre d'affaires supérieur à 250 millions d'€ (4ème agence de la Division Entreprise France).
Dans un environnement fortement concurrentiel et innovant, l'ambition de l'Agence Entreprises Ile de France Sud et Est est de maintenir la position d'opérateur leader d'Orange sur le marché entreprises en étant sur le podium des Agences Entreprises au niveau national sur les 3 thèmes essentiels: Croissance du chiffre d'Affaires, Satisfaction Client et Entreprise Humaine et Digitale.


Dans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recrutons au sein de notre Direction Secteur Public Santé et Education (SPES), un-e Ingénieur-e Commercial-e Spécialisé-e Expert-e  IT et Cyberdéfense.
Au cœur de l'équipe client élargie, l'ICS IT  est le-la référent-e auprès de Key Account Managers dans son domaine de spécialisation : il-elle approfondit, qualifie et vend les affaires complexes sur son domaine d'offres (infrastructures digitales, data center, cyber sécurité, solutions poste de travail…) en autonomie, ou en coordination avec les Unités d'Affaires/filiales sur les offres sur mesure complexes, en défendant la marge et en garantissant la qualité des dossiers.
Vos principales activités en tant qu'ICS IT sont les suivantes :
    • Vous maitrisez le discours d'Orange Business Services sur les offres de votre domaine de spécialisation et portez le plan d'action affaires de vos clients, tout en travaillant en collaboration avec les Account Managers.
    • Vous identifiez les processus métiers clés du client (marché, flux interne et externe à l'entreprise...).
    • Vous qualifiez les projets et construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur votre domaine de spécialisation.
    • Vous construisez en autonomie votre offre en fonction des process de vente avec le soutien des ingénieurs technico commerciaux sur la partie technique, et avec les marges de manœuvres négociées auprès des unités d'affaires concernées.

Profil recherché Profil recherché : Vous êtes diplômé-e d'un Bac+5 d'une formation télécom avec une double compétence vente ou en commerce et vous avez une expérience réussie dans le domaine de la vente en B to B, idéalement acquise en vente de solution IT chez un éditeur ou ESN.
Vous maîtrisez la vente dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation et conclusion.
Vous êtes une personne orientée résultats (véritable profil de chasseur) qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse.
Vous êtes attiré-e par une relation client de haut niveau, vous avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, et un fort esprit de synthèse.
Une attention particulière sera portée aux candidats connaissant déjà l'environnement d'Orange et, en particulier, à ceux disposant d'une expérience en alternance ou en stage dans l'entreprise.

Compétences :
    • Vous maitrisez les techniques de vente B2B dans toutes ses phases : découverte, qualification, proposition, négociation et conclusion.
    • Vous êtes orienté-e client et vous vous épanouissez dans le travail collaboratif et la transversalité.
    • Vous avez l'esprit ouvert et curieux.
    • Vous êtes d'un naturel rigoureux et fiable.
    • Vous êtes dynamique, positif-ve et savez faire preuve de pugnacité.
    • Anglais : lu, parlé, écrit, pour négociation et soutenance
Compétences techniques clés :
    • Solutions infrastructure IT
    • Solutions cloud(privé, hybride et public )
    • Solutions de stockage
    • Solutions de virtualisation poste de travail ( Citrix …)
    • Solutions Microsoft ( Azur, O365…)
    • Connaissance de l'univers partenaires comme  Dell, VMware, HP, Nutanix …  est un atout.
    • Environnement Telecom
    • Solutions de sécurisation des systèmes d'informations

Le plus de l'offre :
Travailler dans une entité dynamique en termes d'activité et de résultats, avec de forts enjeux business.
Entrer chez Orange, et s'ouvrir des perspectives d'évolution de carrière au sein d'un Groupe leader dans son domaine. Des évolutions professionnelles sont possibles sur toute la France, accompagnées par des écoles de formation.
Orange propose une rétribution attractive au-delà du salaire fixe : intéressement, participation, plan d'épargne entreprise, et autres avantages sociaux (mutuelle, CE…).
La rémunération de ce poste comporte un fixe et un complément sous forme de part variable en fonction de l'atteinte des résultats.
Niveau d'étude : Bac + 3 : licence
Expérience : Entre 1 et 3 ans d'expérience
Lieu de la mission : Île-de-France - Créteil
Poste(s) disponible(s) : 1
Poste de cadre : Suivant Profil
Contrat : CDI
Début de la mission : 09/10/2019

Entreprise Nom de l'entreprise : Orange
Site Web : http://www.orange.jobs
Contact : Monsieur Service Recrutement
Adresse : 78-84 rue Olivier de Serres
75015 Paris
France


\nL'Agence Entreprises (AE) Ile de France Sud et Est (ISE) est compos\u00e9e de plus de 3 000 entreprises clientes ayant leur si\u00e8ge dans les d\u00e9partements 77, 91, 93 et 94 et r\u00e9parties sur tout le territoire national. L'Agence g\u00e9n\u00e8re un chiffre d'affaires sup\u00e9rieur \u00e0 250 millions d'\u20ac (4\u00e8me agence de la Division Entreprise France).
\nDans un environnement fortement concurrentiel et innovant, l'ambition de l'Agence Entreprises Ile de France Sud et Est est de maintenir la position d'op\u00e9rateur leader d'Orange sur le march\u00e9 entreprises en \u00e9tant sur le podium des Agences Entreprises au niveau national sur les 3 th\u00e8mes essentiels: Croissance du chiffre d'Affaires, Satisfaction Client et Entreprise Humaine et Digitale.
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\nDans le cadre de notre ambition de forte croissance, nous recrutons au sein de notre Direction Secteur Public Sant\u00e9 et Education (SPES), un-e Ing\u00e9nieur-e Commercial-e Sp\u00e9cialis\u00e9-e Expert-e\u00a0 IT et Cyberd\u00e9fense.
\nAu c\u0153ur de l'\u00e9quipe client \u00e9largie, l'ICS IT \u00a0est le-la r\u00e9f\u00e9rent-e aupr\u00e8s de Key Account Managers dans son domaine de sp\u00e9cialisation : il-elle approfondit, qualifie et vend les affaires complexes sur son domaine d'offres (infrastructures digitales, data center, cyber s\u00e9curit\u00e9, solutions poste de travail\u2026) en autonomie, ou en coordination avec les Unit\u00e9s d'Affaires\/filiales sur les offres sur mesure complexes, en d\u00e9fendant la marge et en garantissant la qualit\u00e9 des dossiers.
\nVos principales activit\u00e9s en tant qu'ICS IT sont les suivantes :
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous maitrisez le discours d'Orange Business Services sur les offres de votre domaine de sp\u00e9cialisation et portez le plan d'action affaires de vos clients, tout en travaillant en collaboration avec les Account Managers.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous identifiez les processus m\u00e9tiers cl\u00e9s du client (march\u00e9, flux interne et externe \u00e0 l'entreprise...).
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous qualifiez les projets et construisez, argumentez et d\u00e9fendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur votre domaine de sp\u00e9cialisation.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous construisez en autonomie votre offre en fonction des process de vente avec le soutien des ing\u00e9nieurs technico commerciaux sur la partie technique, et avec les marges de man\u0153uvres n\u00e9goci\u00e9es aupr\u00e8s des unit\u00e9s d'affaires concern\u00e9es.","qualifications":"Vous \u00eates dipl\u00f4m\u00e9-e d'un Bac+5 d'une formation t\u00e9l\u00e9com avec une double comp\u00e9tence vente ou en commerce et vous avez une exp\u00e9rience r\u00e9ussie dans le domaine de la vente en B to B, id\u00e9alement acquise en vente de solution IT chez un \u00e9diteur ou ESN.
\nVous ma\u00eetrisez la vente dans toutes ses phases : d\u00e9couverte, qualification, proposition, n\u00e9gociation et conclusion.
\nVous \u00eates une personne orient\u00e9e r\u00e9sultats (v\u00e9ritable profil de chasseur) qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse.
\nVous \u00eates attir\u00e9-e par une relation client de haut niveau, vous avez une capacit\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e \u00e0 comprendre les enjeux et besoins de votre client, et un fort esprit de synth\u00e8se.
\nUne attention particuli\u00e8re sera port\u00e9e aux candidats connaissant d\u00e9j\u00e0 l'environnement d'Orange et, en particulier, \u00e0 ceux disposant d'une exp\u00e9rience en alternance ou en stage dans l'entreprise.
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\nComp\u00e9tences :
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous maitrisez les techniques de vente B2B dans toutes ses phases : d\u00e9couverte, qualification, proposition, n\u00e9gociation et conclusion.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous \u00eates orient\u00e9-e client et vous vous \u00e9panouissez dans le travail collaboratif et la transversalit\u00e9.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous avez l'esprit ouvert et curieux.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous \u00eates d'un naturel rigoureux et fiable.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Vous \u00eates dynamique, positif-ve et savez faire preuve de pugnacit\u00e9.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Anglais\u00a0: lu, parl\u00e9, \u00e9crit, pour n\u00e9gociation et soutenance
\nComp\u00e9tences techniques cl\u00e9s :
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Solutions infrastructure IT
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Solutions cloud(priv\u00e9, hybride et public )
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Solutions de stockage
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Solutions de virtualisation poste de travail ( Citrix \u2026)
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Solutions Microsoft ( Azur, O365\u2026)
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Connaissance de l'univers partenaires comme\u00a0 Dell, VMware, HP, Nutanix \u2026 \u00a0est un atout.
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Environnement Telecom
\n\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u2022 Solutions de s\u00e9curisation des syst\u00e8mes d'informations
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\nLe plus de l'offre :
\nTravailler dans une entit\u00e9 dynamique en termes d'activit\u00e9 et de r\u00e9sultats, avec de forts enjeux business.
\nEntrer chez Orange, et s'ouvrir des perspectives d'\u00e9volution de carri\u00e8re au sein d'un Groupe leader dans son domaine. Des \u00e9volutions professionnelles sont possibles sur toute la France, accompagn\u00e9es par des \u00e9coles de formation.
\nOrange propose une r\u00e9tribution attractive au-del\u00e0 du salaire fixe : int\u00e9ressement, participation, plan d'\u00e9pargne entreprise, et autres avantages sociaux (mutuelle, CE\u2026).
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L'offre que vous souhaitez consulter n'est plus valide.
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