Stage : Stage - Business Sales Specialist F/H

Contenu de l'offre Stage : Stage - Business Sales Specialist F/H chez Orange

about the role

Mission

Votre mission aura pour objectif de développer le business auprès du client (Engie). Vous serez responsable de la structuration et de la mise en place d'une organisation pour développer nos réponses aux assistances techniques. Vous serez également contributeur sur l'ensemble des projets d'innovation lancés auprès d'Engie.

Sous la supervision de votre tuteur, vos missions seront les suivantes

- Construire et suivre le plan de communication des accords-cadres auprès des BU client en France et à l'international

- Assurer, en coordination avec les représentants des Business Units, le pilotage des réponses aux besoins identifiés

- Identification des besoins (portail, rdv avec les directions métier, partenaires)

- Identification des ressources en coordination avec les Business Unites d'OBS

- Construire et suivre le plan d'actions (qualification>réponse>closing)

- Assurer le support aux réponses (dossier de candidature)

- Construire et suivre les outils de reporting (consultations, réponse, placements (durée/CA)…)

- Identifier avec l'équipe de compte les axes de prospection les plus pertinents et proposer des plans d'actions (ex : Cartographie des donneurs d'ordre, identification des technologies/partenaires…),

- Pilotage de la transformation du compte sur les assistances techniques

- Pilotage de projets d'innovation IA, Blockchain

 

Compétences

- Connaissances de concepts dans l'un ou plusieurs des domaines suivants : Data(Datalake, Qliktech, Dataiku…), Digital (ReactJs, Docker…), Cloud (Aws, Azure…), cybersécurité (SOC, Zscaler…)

- Compétences en management de projet
- Compétence de développement commercial
- Très forte aisance relationnelle
- Très bonne aisance rédactionnelle
- Sens de l'organisation et rigueur
- Autonomie et prise d'initiative
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Anglais courant (rédaction de documents en anglais, participation à des réunions en anglais)

about you

Etudiant-e en M2 Formation : université / école de commerce / école d'ingénieur avec une Spécialisation : commerce / commerce international / télécoms

additional information

Poste à fort enjeu business
Environnement de travail très riche autour de la data, Cyber et Digital
Compétences de management transverses à acquérir

Orange Business Services est un acteur clé dans le domaine d'intégration de services digitaux, de la data, IA, de la connectivité et de la cybersécurité. Au sein de l'équipe gérant les 8 plus gros comptes d'OBS, vous aurez le rôle de Business Manager Junior

department

Au sein de la Direction des Grands Clients, la Direction des Comptes intégrés a la responsabilité de la relation avec les plus grands clients d’OBS et les accompagne sur des domaines variés (Voix, Données, Collaboratif, Cloud, Sécurité, Data et IA, Relation Client, etc...) en France et à l’International. Pour ces Grands Clients, une organisation d’équipe intégrée est mise en place couvrant à la fois l’activité avant-vente et après-vente sous la responsabilité d’un Directeur de compte.

 Engie est un groupe industriel énergétique français. C’est le troisième plus grand groupe énergétique mondial, hors pétrole. Depuis 2016, Engie s’est engagé résolument dans une stratégie visant à accompagner la transition énergétique. Afin de mieux conduire cette transformation, Engie s’est recentré sur les métiers de l’énergie, en se séparant successivement de Suez puis d’Equans. Engie est le 3ème plus grand client d’OBS en termes de Revenus générés avec des contrats sur l’ensemble de notre proposition de valeur.

 Le compte Engie est géré par une équipe intégrée composée d’un Directeur de Compte, un Technical Account Manager, 2 Account Managers, un Directeur des ventes pour manager le pôle vente (ingénieurs avant-vente, business managers, attachée grand compte, un(e) business manager junior (stage)), un Directeur du Service pour manager le pôle service (Account Service Managers et Responsables facturation client).

contract

Internship

Level : Bac+5

Seules vos compétences comptent

Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c’est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation
Orange est une entreprise handi-accueillante :  n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

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about the role

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