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Business developer senior solutions editeur -h/f

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Contenu de l'offre Business developer senior solutions editeur -h/f chez ORINOX

Orinox

ORINOX, expert reconnu des solutions AVEVA, accompagne ses clients sur la conception d’installations industrielles : tuyauterie, chaudronnerie, HVAC, génie civil... et la digitalisation des systèmes d’informations à travers nos solutions OX.

Partenaire stratégique d’AVEVA, nous déployons nos services R&D et nos produits auprès de nos clients industriels : Oil&Gas, Nucléaire, Environnement, Chimie, Pharmaceutiques, et Agroalimentaires

Implantés en France, en Amérique du Nord et en Asie, nous disposons de 2 centres de productions à Lyon et Châteaubriant.

Pour accélérer notre développement, nous renforçons nos équipes R&D et formons, au sein de notre académie, nos futurs salariés sur la suite AVEVA : E3D, PDMS, Diagrams, Engineering...



Le projet

Dans le cadre de notre développement stratégique autours des solutions AVEVA, nous souhaitons accroître notre offre produit digitale. Véritable commercial CHASSEUR, rattaché au directeur des opérations France, votre rôle consiste à vendre nos solutions logicielles sous forme de licence ou d’abonnements (mode Saas) :

Elaborer le marketing de l’offre produits et services Construire et consolider un réseau de partenaire Définir une stratégie de développement commercial à partir d’un portefeuille de prospects et clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d’activité Mettre en place des actions promotionnelles : réunions d’informations produits, participer à des salons professionnels Travailler en synergie avec le service R&D, l’avant-vente et la direction générale de l’entreprise pour proposer l’offre de produits et service la plus complète et la plus adaptée Détecter les besoins par la prospection et les rendez-vous clients Répondre aux appels d’offres et finaliser le packaging des offres (prix, prestations complémentaires…) Développer votre business unit (CA, croissance...)
Profil recherché

Issu d’une formation technique ou commerciale (de Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d’un minimum de 10 ans d’expérience, dont 3 ans réussi dans la vente de solutions logicielles. Vous êtes particulièrement à l’aise en anglais. Nombreux déplacements à prévoir en fonction du territoire géographique adressable (France, Europe, Monde).

Parfaite maîtrise des techniques de négociation et de vente. Ouverture d’esprit, et curiosité pour se tenir au courant des évolutions des produits dans son secteur. Aptitudes de résistance au stress, et bonnes capacités à convaincre et à argumenter la valeur ajoutée des produits vis-à-vis d’un client. Qualités humaines : persévérance, ténacité, patience car le cycle de vente peut être long. Le poste peut être basé sur un de nos trois sites en France : RHA, IDF ou région Ouest. Package selon profil : fixe + variable + voiture de fonction

Pour postuler, vous pouvez envoyer votre CV à Dans le cadre de sa politique diversité, Orinox étudie, à compétences égales, toute candidature dont celles de personnes en situation de handicap.

Cpf final 4
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