Descriptif du poste
Dans le cadre de notre développement stratégique autours des solutions AVEVA, nous souhaitons accroître notre offre produit digitale. Véritable commercial CHASSEUR, rattaché au directeur des opérations France, votre rôle consiste à vendre nos solutions logicielles sous forme de licence ou d’abonnements (mode Saas) :
Elaborer le marketing de l’offre produits et services
Construire et consolider un réseau de partenaire
Définir une stratégie de développement commercial à partir d’un portefeuille de prospects et clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d’activité
Mettre en place des actions promotionnelles : réunions d’informations produits, participer à des salons professionnels
Travailler en synergie avec le service R&D, l’avant-vente et la direction générale de l’entreprise pour proposer l’offre de produits et service la plus complète et la plus adaptée
Détecter les besoins par la prospection et les rendez-vous clients
Répondre aux appels d’offres et finaliser le packaging des offres (prix, prestations complémentaires…)
Développer votre business unit (CA, croissance...)
Profil recherché
Issu d’une formation technique ou commerciale (de Bac+2 à Bac+5), vous justifiez d’un minimum de 10 ans d’expérience, dont 3 ans réussi dans la vente de solutions logicielles. Vous êtes particulièrement à l’aise en anglais. Nombreux déplacements à prévoir en fonction du territoire géographique adressable (France, Europe, Monde).
Parfaite maîtrise des techniques de négociation et de vente. Ouverture d’esprit, et curiosité pour se tenir au courant des évolutions des produits dans son secteur. Aptitudes de résistance et bonnes capacités à convaincre et à argumenter la valeur ajoutée des produits vis-à-vis d’un client. Qualités humaines : persévérance, ténacité, patience car le cycle de vente peut être long. Le poste peut être basé sur un de nos trois sites en France : RHA, IDF ou région Ouest. Package selon profil : fixe + variable + voiture de fonction.
Entreprise
ORINOX, expert reconnu des solutions AVEVA, accompagne ses clients sur la conception d’installations industrielles : tuyauterie, chaudronnerie, HVAC, génie civil et la digitalisation des systèmes d’informations à travers nos solutions OX. Partenaire stratégique d’AVEVA, nous déployons nos services R&D et nos produits auprès de nos clients industriels : Oil&Gas, Nucléaire, Environnement, Chimie, Pharmaceutiques, et Agroalimentaires.
Implantés en France, en Amérique du Nord et en Asie, nous disposons de 2 centres de productions à Lyon et Châteaubriant.
Pour accélérer notre développement, nous renforçons nos équipes R&D et formons, au sein de notre Académie Orinox formation, nos futurs salariés sur les outils AVEVA : E3D, PDMS, Diagrams, Engineering et d’autres encore.
Autres offres de l'entreprise
Processus de recrutement
Personne en charge du recrutement
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