Account manager - H/F

Contenu de l'offre Account manager - H/F chez OVH

Paris (75) CDI Ref AM2019FR CDI Paris Roubaix Toulouse France

En votre qualité d'Account Manager, vous accompagnez le développement commercial en construisant une relation de long terme sur votre portefeuille de clients. Vous mettez en oeuvre une stratégie de vente pour vos clients en tenant compte de leurs besoins et attentes. Vous vous assurez également de leur satisfaction quant aux produits et solutions proposés.

Votre rôle ?

Mettre en oeuvre la stratégie de vente pour un portefeuille de clients middle-market en tenant compte de leurs besoins et attentes

Assurer une veille informationnelle sur l'ensemble des clients confiés (actualité, priorités, stratégie ) afin d'identifier leurs enjeux, leurs contraintes et leurs objectifs, pour accompagner la vie du compte Analyser en permanence le marché, son évolution, l'activité de la concurrence, benchmarking Mettre en oeuvre la stratégie de gestion de portefeuille Evaluer la réalisation du chiffre d'affaires et établir les projections financières en fonction des potentialités commerciales identifiées

Accompagner le développement commercial d'un portefeuille de clients et prospects middle-market et construire avec ces clients une relation de long terme

Assurer le développement commercial et la croissance des clients confiés Appliquer la politique commerciale en collaboration étroite avec la Direction Procéder à la qualification détaillée du besoin et animer la réponse commerciale jusqu'à la décision finale du client Evaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales à l'aide de l'outil CRM Centraliser l'ensemble des informations afférentes aux clients dans l'outil CRM Transférer le projet aux équipes opérationnelles et assurer le suivi commercial des projets Etudier et répondre aux appels d'offres publics et privés, ou les confier à un partenaire d'OVH S'assurer de la satisfaction de ses clients quant aux produits et solutions proposés
Assurer la gestion et le suivi des relations clients

Vos atouts ?

Anglais courant Bonne compréhension des produits OVH Connaissance du secteur de l'IT ( cloud, virtualisation, réseau, ) Excellentes compétences relationnelles et de négociation avec une forte capacité à créer et à maintenir une relation long terme avec les clients confiés Privilégier la satisfaction clients, en gardant à l'esprit le retour sur investissement Sens du client et de l'utilisateur Passion pour l'informatique Adaptabilité et autonomie, pour s'insérer dans de nouvelles équipes, travailler sur des projets différents

Votre parcours ?

Diplômé d'une école de commerce, d'un cycle d'ingénieur ou d'une formation universitaire
2 à 8 ans d'expérience sur un poste similaire