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Key Account Manager - H/F

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Contenu de l'offre Key Account Manager - H/F chez OVH

Ref KAM2019FRPARIS CDI Paris France

En votre qualité de Key Account Manager vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise. Vous définirez et mènerez une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de business développement pour chacun des clients dont vous aurez la charge.

Votre rôle ?

Analyser en permanence le contexte business du compte : ses produits / services, son marché, son évolution, l'activité de la concurrence, son organisation, Définir et garantir le déploiement de la stratégie de vente. Elaborer les prévisions de vente pour ces comptes en lien avec la Direction Commerciale.

Faire croitre le chiffre d'affaire généré par les comptes confiés, en mode ‘push' et ‘pull' :

Analyser les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs avant vente et proposer des solutions techniques adaptées, Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell Superviser les actions de prospection et d'acquisition Evaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les Ingénieurs avant vente

Suivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue :

Assurer le reporting des activités de gestion des comptes clés confiés Participer aux analyses win / loss et proposer les améliorations Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clés

Vos atouts ?

Fortes capacités de négociation Très bonne maîtrise des techniques commerciales Maîtrise des cycles de ventes Capacité à construire des offres complexes Maîtrise de l'anglais Ténacité et persévérance Sens commercial Passion pour l'informatique Excellentes compétences relationnelles et de négociation


Votre parcours ?

Diplômé de niveau Bac + 5 d'une Ecole de Commerce ou diplôme universitaire équivalent en gestion ou en commerce international 1 à 3 années d'expérience en tant que force commerciale idéalement dans le secteur IT Expérience initiale de la gestion de comptes clients (ingénierie d'affaires) Une expérience dans la gestion de grands comptes souhaitée
Cpf final 4
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