En votre qualité de Key Account Manager vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise. Vous définirez et mènerez une stratégie de vente auprès de ces acteurs tout en développant un plan de comptes et une stratégie de business développement pour chacun des clients dont vous aurez la charge.
Votre rôle ?
Faire croitre le chiffre d'affaire généré par les comptes confiés, en mode push' et pull' :
Analyser les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs avant vente et proposer des solutions techniques adaptées, Saisir les opportunités de cross-sell et up-sell Superviser les actions de prospection et d'acquisition Evaluer, référencer et optimiser les opportunités commerciales Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les Ingénieurs avant venteSuivre la progression des comptes et superviser l'amélioration continue :
Assurer le reporting des activités de gestion des comptes clés confiés Participer aux analyses win / loss et proposer les améliorations Agréger les différents "retours d'expérience" concernant les projets réalisés avec les comptes clésVos atouts ?
Fortes capacités de négociation Très bonne maîtrise des techniques commerciales Maîtrise des cycles de ventes Capacité à construire des offres complexes Maîtrise de l'anglais Ténacité et persévérance Sens commercial Passion pour l'informatique Excellentes compétences relationnelles et de négociationVotre parcours ?
Diplômé de niveau Bac + 5 d'une Ecole de Commerce ou diplôme universitaire équivalent en gestion ou en commerce international 1 à 3 années d'expérience en tant que force commerciale idéalement dans le secteur IT Expérience initiale de la gestion de comptes clients (ingénierie d'affaires) Une expérience dans la gestion de grands comptes souhaitéeLa mobilité des actifs, un levier pour lutter contre le chômage et améliorer la compétitivité de l’économie française ? Oui, si elle...
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