Inside Sales Commerçants Indépendants - Marché Espagnol

Contenu de l'offre Inside Sales Commerçants Indépendants - Marché Espagnol chez Partoo

Partoo, qui sommes-nous ?

Partoo est une scale up dont la mission est d'aider les magasins à développer leur activité avec Internet. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. La majorité de nos clients sont de grandes enseignes mais nous travaillons de plus en plus avec des commerçants indépendants.

Nous avons une croissance annuelle du chiffre d'affaires comprise entre 80% et 100%, avec une équipe composée actuellement de 140 personnes en France , en Espagne, en Italie , au Brésil , en Inde et au Mexique . Nos priorités pour 2020-2021 sont variées : développer de nouveaux produits et devenir un incontournable pour tout commerçant qui souhaite gérer sa visibilité en ligne, structurer nos équipes et étendre notre présence internationale en ouvrant de nouveaux pays.

Partoo a reçu le prix "Happy at Work 2020 » !

Responsabilités :

Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-comptes (entreprises qui ont plus de 10 points de vente) et les SMB’s (Small & Medium Businesses).

Depuis quelques mois, nous avons recruté une équipe dont la responsabilité est de prospecter par téléphone des commerçants et leur vendre la solution Partoo à distance. Les résultats sont incroyables (tant en termes de vente que de satisfaction client).

Le marché mondial à conquérir est immense. Pour aller encore plus vite, nous aimerions tester notre approche dans un pays hispanophone. Comme l'Espagne représente plus de 10% de notre activité, nous avons logiquement jeté notre dévolu sur celui-ci.

Nous recherchons aujourd’hui un Sales qui sera en charge d'ouvrir la vente directe aux commerçants en Espagne, depuis nos bureaux parisiens.

Missions :

Prospecter en direct des TPE/PME (moins de 10 points de vente) sur le marché espagnol Déterminer les besoins du client et lui présenter l’offre adaptée Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection jusqu’au closing avec un cycle moyen de 2 à 3 jours Signer entre 5 et 7 ventes/semaine Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success pour s'assurer de la satisfaction de nos clients

Ton équipe :

Alexandre: en deux semaines, il a annoncé la couleur: 140% des objectifs. Il saura t'expliquer comment faire percevoir la valeur de notre produit aux indépendants, tout en partageant quelques blagues tout au long de la journée !

Ton manager :

Romain: arrivé chez Partoo en Novembre 2020, il a lancé la division "vente directe aux indépendants". Ses premiers mois ont été couronnés de succès et Romain est maintenant en charge de cette division au sein de Partoo. En tant que manager, il saura t'épauler et te donner les meilleurs conseils pour réussir.

Profil recherché :

Tu parles couramment espagnol Tu as une première expérience significative dans la vente BtoB par téléphone Tu souhaites vendre un produit à forte valeur ajoutée pour tes clients Tu es à l’aise dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…) Tu es rigoureux(se) et dynamique dans la planification et la réalisation des actions commerciales Tu es à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Gsuite…)

Conditions :

Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance Equipe dynamique située dans le 19ème arrondissement de Paris Activités diverses (Sport; Apéros; Séminaires etc.) Forte culture d'entreprise qui met l'humain au centre

Processus de recrutement :

Un entretien visio avec un membre de l’équipe RH Un entretien avec Romain Un entretien avec Thibault Levi-Martin, notre CEO Une décision rapide