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Contenu de l'offre Inside Sales commerçants indépendants chez Partoo
Partoo, qui sommes-nous ?
Partoo est une scale up qui a pour missions d'aider les magasins à développer leur chiffre d'affaires avec Internet.
Avec plus de 150 collaborateurs répartis France , en Espagne , au Brésil , en Inde et au Mexique , Partoo affiche une croissance annuelle comprise entre 80% et 100%. Et ce n'est que le début ! Leur objectif est de devenir l'application de référence utilisée par les magasins dans le monde pour développer leur activité avec Internet. Les 5 années à venir vont donc faire l'objet d'une très forte accélération, tant par rapport au produit qui va apporter de plus en plus de valeur à leurs utilisateurs, qu'au niveau international avec leur ambitieuse stratégie d'expansion, que d'un point de vue humain avec le renforcement des équipes dans leurs différents bureaux.
Mais Partoo est avant tout une aventure humaine : des gens simples, fun, curieux, emphatiques, exigeants et qui veulent avoir un impact en aidant le commerce de proximité.
Le bien être des collaborateurs est prioritaire à leurs yeux, comme en témoigne le label Happy at Work qu'ils ont reçu en 2020 !
Responsabilités :
Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-comptes (entreprises qui ont plus de 10 points de vente) et les SMB’s (Small & Medium Business).
Depuis quelques mois, nous avons recruté une équipe dont la responsabilité est de prospecter par téléphone des commerçants et leur vendre la solution Partoo à distance. Les résultats sont incroyables (tant en termes de vente que de satisfaction client).
Tu rejoindras cette équipe pour continuer d'accroître les ventes directes auprès des TPE/PME. Missions :
Prospecter en direct des TPE/PME (moins de 10 points de vente)
Déterminer les besoins du client et lui présenter l’offre adaptée
Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection jusqu’au closing avec un cycle moyen de 2 à 3 jours
Signer entre 5 et 7 ventes/semaine
Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success pour s'assurer de la satisfaction de nos clients
Ton équipe :
Alexandre: en deux semaines, il a annoncé la couleur: 140% des objectifs. Il saura t'expliquer comment faire percevoir la valeur de notre produit aux indépendants, tout en partageant quelques blagues tout au long de la journée !
Ton manager :
Romain: arrivé chez Partoo en Novembre 2020, il a lancé la division "vente directe aux indépendants". Ses premiers mois ont été couronnés de succès et Romain est maintenant en charge de cette division au sein de Partoo. En tant que manager, il saura t'épauler et te donner les meilleurs conseils pour réussir. Conditions de travail :
Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance Equipe dynamique située dans le 19ème arrondissement de Paris
Activités diverses (Sport; Apéros; Séminaires etc.)
Forte culture d'entreprise qui met l'humain au centre
Package entre 40K et 50K
Profil recherché :
Tu as une première expérience significative dans la vente BtoB par téléphone
Tu souhaites vendre un produit à forte valeur ajoutée pour tes clients
Tu es à l’aise dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)
Tu es rigoureux(se) et dynamique dans la planification et la réalisation des actions commerciales
Tu es à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Gsuite…)
Process de recrutement :
Un entretien visio avec un membre de l’équipe RH
Un entretien avec Romain, Head of direct sales
Un entretien avec Manon, Head of partnership