Stage : Business Developer / SDR - Stage fin d'étude

Contenu de l'offre Stage : Business Developer / SDR - Stage fin d'étude chez Payfit

Qui sommes-nous ?

PayFit simplifie la gestion des salaires et les processus RH pour les PME. PayFit est une solution SaaS automatisée pour aider les propriétaires d'entreprises et les professionnels des RH à économiser du temps et de l'argent en leur permettant de se recentrer sur ce qui compte vraiment : leurs employés.
Depuis 2015, nous nous sommes donné pour mission d'accompagner la transformation numérique de la gestion des RH grâce à notre gamme toujours plus large de fonctionnalités et de services produits. Nous sommes très présents en France et nous nous sommes rapidement développés en Allemagne, en Espagne, au Royaume-Uni et en Italie. Avec 5 000 clients dans 5 pays, nous sommes l'une des entreprises SaaS à la croissance la plus rapide en Europe.
Aujourd'hui, nous sommes plus de 650 employés chez PayFit et nous partageons tous quatre valeurs fondamentales :

- Prendre soin les uns des autres
- Rester toujours humble
- Rechercher l'excellence
- Vivre et travailler avec passion

Nous sommes attachés à assurer une culture d'inclusion et un environnement qui permet de s'épanouir dans la liberté et la responsabilité.
Vous voulez nous rejoindre ? Cettevidéo vaut mieux qu'une longue description...

Opportunité

En tant que Sales Development Representative Stagiaire (SDR), ton rôle est de générer un maximum d'opportunités commerciales (outbound). Ton objectif sera d’identifier,  de qualifier (30% mail  & 70%  téléphone) et de convaincre les prospects de réaliser une démonstration de notre produit avec un expert paie dédié.    

Ton rôle

Au sein de l’équipe sales tu seras en charge de contribuer à l’hyper croissance de PayFit :

- Prospecter et construire un pipeline de vente pour l'équipe de chargés de compte en engageant des prospects par téléphone, par des communications sociales et par email,
- Suivre les prospects générés par le marketing et mener des recherches pour évaluer s'ils sont intéressants pour PayFit,
- Effectuer une analyse des besoins et déterminer les points sensibles des prospects afin de déterminer comment PayFit s'adapte à leurs besoins,
- Identifier les décideurs clés et les personnes influentes,
- Travailler avec la direction des ventes pour développer et accroître le pipeline des ventes afin d'atteindre régulièrement les objectifs de revenus mensuels,
- Faire passer les prospects par les premières étapes du processus de vente en communiquant régulièrement avec eux, en leur envoyant du contenu approprié et en programmant des démonstrations de haut niveau pour le responsable du compte, 
- Gérer les données des clients potentiels dans le CRM, en veillant à ce que toutes les communications soient enregistrées, que les informations soient exactes et que les documents soient joints
- Utiliser efficacement les médias sociaux pour s'engager auprès des prospects et les rechercher, notamment Twitter et LinkedIn, 
- Partager de manière proactive les idées et les meilleures pratiques en se concentrant en permanence sur l'amélioration et la recherche de nouvelles et meilleures façons de contribuer à la croissance et au succès continus de PayFit.

Ce poste a été conçu pour vous si vous avez...

- Tu cherches un stage de fin d'étude de minimum 6 mois,
- Tu as un excellent  niveau de langue francaise (lu et parlé) et possède des bases en anglais, 
- Une passion pour la vente et le développement commercial : tu veux apprendre des meilleurs, 
- De solides compétences en communication en français et en anglais : écrites et verbales,
- Tu aimes  les défis et dépasser tes objectifs. Tu apprends rapidement et tu es très curieux,
- Tu as beaucoup d'énergie et l'utilises pour ouvrir continuellement de nouveaux projets / nouvelles portes pour tes prospects. 

Nous sommes faits pour travailler ensemble si...

- Tu es convaincu que PayFit révolutionne le secteur des RH en mode SaaS
- Tu as une attitude positive : très motivé, avec une capacité à entreprendre, créatif et intellectuellement curieux. 

Ce que nous offrons

- Une équipe internationale et dynamique avec la possibilité de visiter nos différents bureaux (Paris, Berlin, Barcelone, Londres, Milan).
- Une politique deWork from Anywhere pour permettre de choisir où tu souhaites travailler.
- Une salle de sport à notre bureau de Paris et une adhésion à Gymlib avec des tarifs préférentiels
- Carte de tickets restaurant (Swile)
- Une journée par an offerte, consacrée au bénévolat pour une association
- Un lieu de travail épanouissant et inclusif, offrant l'égalité des chances pour toute minorité, handicap, identité de genre et orientation sexuelle. N'oubliez pas : tout le monde a sa place chez PayFit !

Processus d'embauche

1 Entretien RH
2 Cas pratique 
3 2 entretiens de 30 min avec 2 SDR managers 
4 15 min avec Romain ou Clémentine, nos Sales Directors
5 Rencontrer l'équipe lors de notre fameux Barbecue Test (pas d'inquiétude : ce n'est pas un test et vous n'avez pas à apporter de chips)

Vérification des antécédents (certification ISO27001): identité, diplômes, expériences professionnelles passées

En savoir plus sur notre équipe ? 

https://www.youtube.com/watch?v=b0uqNUw2JIk
https://medium.com/payfit/sdr-l%C3%A9l%C3%A9ment-cl%C3%A9-entre-le-marketing-les-sales-6a631c713122
https://www.danslarene.fr/saison-2/ep-9-payfit-optimiser-lorganisation-des-sdr-et-generer-600-leads-par-semaine

Nous recherchons des personnes passionnées et innovantes qui souhaitent construire avec nous la prochaine grande histoire à succès ! 
Vous décrivez-vous avec ces mots ? Voulez-vous rejoindre une aventure incroyable ?
Dites-nous qui vous êtes, ce que vous avez fait et ce que vous voulez faire. Nous serons ravis de vous rencontrer :)