CDD 6 mois _ Conseiller en développement commercial (H/F)

Contenu de l'offre CDD 6 mois _ Conseiller en développement commercial (H/F) chez Pharmactiv

Description de l'entreprise

OCP, au service de la santé pour tous

OCP, entreprise créée en 1924, est à la fois le leader et le référent historique de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En apportant la logistique pharmaceutique et des services performants, OCP est le lien indispensable entre les laboratoires et les pharmaciens.

Avec un maillage territorial partout en France, OCP détient près de 32% de parts de marché et distribue chaque jour 2 millions de boîtes de médicaments à 16 000 pharmacies clientes (dont 2 000 pharmacies hospitalières), à partir d’une gamme de 36 000 références disponibles. Chaque jour, nous contribuons à une meilleure santé.

OCP est le premier acteur de la distribution de produits de santé à proposer des services innovants autour de 4 grands piliers : la disponibilité des produits, les solutions achats, l’innovation digitale et le financement des officines.

Depuis 2014, OCP appartient au groupe McKesson, un des leaders mondiaux des services de santé et de la logistique du médicament et de la fourniture médicale.

Description du poste

RAISON D’ETRE : Développer le portefeuille d’adhérents de son secteur et contribuer à réaliser les objectifs commerciaux et de fidélisation définis par Pharmactiv. Promouvoir l’image et l’offre Pharmactiv auprès des adhérents.

MISSIONS :

Réaliser son activité commerciale dans le respect du plan de vente défini et de la politique PharmactivRecueillir les informations et exploiter les données disponibles sur les prospects et les adhérentsElaborer les plans d’action via le contrat de suivi individualisé à mener sur son portefeuille en fonction de la stratégie commerciale et de ses propres objectifsAssurer un suivi de son activité en saisissant quotidiennement dans le CRM : comptes-rendus de visites, objectifs des prochaines visites et date des prochains rendez-vous.Structurer son plan de visites en fonction de la stratégie et des attentes du pharmacien, en maîtrisant les argumentaires et les aides de visite mis à dispositionProposer et vendre à l’ensemble des adhérents les offres/services (merchandising, référencement laboratoires…)Mettre en place les opérations commerciales et marketing (observance, prévention…) auprès de l’ensemble de son portefeuilleS’assurer que toutes les opportunités favorables à Pharmactiv et à l’OCP ont été étudiées.

Effectuer les actions nécessaires au développement de son portefeuille et à l’animation du réseauSensibiliser les acteurs terrain OCP et partenaires à la détection de potentiels des adhérents PharmactivMettre en place un réseau de prescripteurs auprès des commerciaux OCP, prestataires et laboratoiresRenseigner et collecter toutes les informations commerciales utiles au déploiement du groupement et les enregistrer systématiquement dans le CRMS’assurer de mettre en avant le concept, les opérations et les projets Pharmactiv auprès de son portefeuilleAssurer un niveau et des moyens de contact appropriés auprès des adhérents dans un souci de réactivité (visite, téléphone, mail, fax...)Inciter les adhérents à utiliser de manière plus systématique les solutions proposées par le groupement pour la gestion de leur officine (fédérer les adhérents)S’assurer, par une analyse régulière des besoins des adhérents, qu’il/elle dispose de l’ensemble des informations nécessaires pour les prochaines visites/contactsParticiper aux commissions et projets du groupement et être force de propositionOrganiser et/ou animer des réunions d’adhérentsAssurer une veille concurrentielle active, en synthétiser les résultats et en informer son responsable hiérarchique.

Conseiller les adhérents du réseau dans la gestion de leur officine et s’assurer de la satisfaction de leurs besoinsS’informer sur le marché, partager son expérience et sa connaissance du secteur pour faciliter l’échange avec les adhérents et répondre à leurs interrogationsEffectuer les audits point de vente et communiquer leur synthèse aux adhérentsDétecter des axes d’amélioration (gestion financière, achat, animation point de vente, management d’équipe…) et proposer les plans d’action liés à la dynamique du point de vente et du groupementEventuellement mener des formations à l’officine et effectuer des implantations merchandising, des accompagnements travauxAssurer un suivi de la bonne application des solutions et services apportés ainsi que des engagements pris avec le client, en maîtrisant les outils d’analyse mis à disposition (My Data, Fcab, Ospharm…) et en valorisant auprès des adhérents les résultats et l’impact des actions préconisées.
Qualifications

PRINCIPALES COMPETENCES REQUISES SUR LE POSTE :

Analyse/résolution de problèmesSens de la communicationInfluence/persuasionDéveloppement réseau relationnelDynamismeSens du résultatOrientation clientGestion des priorités/planificationSens du détail/rigueurAutonomieInitiativeOuverture d’espritTravail en transverse/en équipe

CONNAISSANCES REQUISES :

Connaissance marché pharmaceutiqueConnaissance de l’environnement officinal et/ou des groupementsConnaissances des techniques de vente et négociation commercialeConnaissance des logiciels spécifiques à son activité

PROFIL RECHERCHE :

Bac + 2/3. Expérience de 2 à 3 ans minimum en commercial ou en conseil dans le secteur de la santé ou du « bien-être ».

Informations supplémentaires

Secteur de prospection :

Basse Normandie : départements 14, 50, 61, 72 (partiel), 28 (partiel) ;

Yvelines : département 78, (partiel).

Démarrage : début Juillet 2021