Directeur Commercial France H/F - 210603-DCBB-IND

Contenu de l'offre Directeur Commercial France H/F - 210603-DCBB-IND chez PHILEAS CONSEIL

Nous accompagnons :

Un groupe spécialisé dans la conception, l’importation et la distribution d’emballages industriels de grande capacité à destination de l’industrie (agroalimentaire, pharmacie, chimie, extraction minière, agriculture, horticulture, environnement) et de la distribution spécialisée. Groupe tourné vers le monde et l’Europe, il est aussi le leader historique sur le marché français. Afin de l’accompagner dans son développement et dans ses objectifs de croissance, nous recherchons un : Directeur commercial France f/h

Périmètre de la fonction :

Vous pilotez et managez le département Industrie composé de 4 commerciaux itinérants et d’un commercial sédentaire ainsi que le département Distribution (Négoces matériaux, GSB, LISA) composé de 6 commerciaux sédentaires

Vos missions ;

Vous définissez la politique commerciale, gérez la politique tarifaire et fixez les objectifs de commercialisation (volumes et marges). Vous réalisez le budget de fonctionnement et déterminez les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur et par équipe. Vous identifiez les opportunités commerciales en menant une veille commerciale active

Vous pilotez les opérations et managez l’équipe commerciale : accompagner les commerciaux sur le terrain, conseiller sur l’approche commerciale, motiver les équipes en place et prévoir les formations leur permettant de s'adapter aux évolutions produits / marchés ou aux nouvelles techniques de vente. Vous suivez et analysez les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur. Vous assurez un reporting auprès de la direction sur la base de tableaux de bord (chiffre d'affaires et rentabilité) et d'analyses qualitatives (positionnement).

Vous menez les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats stratégiques ou appels d'offres importants. Enfin, vous assurez un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, …

Vous êtes :

Diplômé d’une école de commerce ou titulaire d’un bac+4 commerce, vous possédez une expérience significative d’au moins 5 ans dans le management d’équipes commerciales sédentaires et terrains et vous maitrisez les marchés industries et distribution.

Votre forte appétence technique vous permettra de comprendre rapidement la technicité des produits et les enjeux auprès des différents clients et votre anglais opérationnel vous permettra de participez au développement international du Groupe.

Très dynamique, vous promouvez l'innovation et le changement, qui peuvent avoir une forte valeur ajoutée pour l'entreprise. Sûr de vous, vous vous fixez des objectifs ambitieux et vous montrez exigeant avec vous-même et avec vos collaborateurs. Vous êtes doué pour motiver et fédérer les équipes et n'hésitez pas à prendre des risques mesurés. Diplomate, vous vous adaptez à vos interlocuteurs. Doté d’une certaine force de conviction/persuasion, vous savez faire passer vos idées avec tact et habileté.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Horaires :