Responsable Commercial(e)

Contenu de l'offre Responsable Commercial(e) chez Phosforea

Responsable Commercial(e)

PHOSFOREA fait partie du Groupe SCASSI, pure player de la cybersécurité des SI métiers et systèmes embarqués depuis plus de 15 ans.

Le Groupe Scassi regroupe 3 filiales dédiées à la cybersécurité que sont :

SCASSI Conseil, spécialisée en conseil et ingénierie, Expert en cybersécurité de systèmes critiques et embarqués.
PHOSFOREA dédiée à la sensibilisation et la formation e-learning / présentiel en cybersécurité ;
JUNE-FACTORY, nouvelle société – éditeur de logiciel spécialisée en cybersécurité.

L’ensemble du Groupe Scassi compte 60 collaborateurs experts sur 4 sites : TOULOUSE (siège) & PARIS pour la France et MADRID & VALENCIA pour l’Espagne avec un CA de 5,5 M€ en 2021.

PHOSFOREA est spécialisée dans la formation et sensibilisation à la cybersécurité. Nous travaillons en BtoB auprès de grands comptes des secteurs Aéronautique, Spatial, Industrie, Banque, Public, etc.

Nous offrons des solutions de formation e-learning, présentielle et blended-learning. Nos parcours de formation sont disponibles sur catalogue ou sur-mesure, pour répondre aux demandes spécifiques de nos clients. Nous offrons une solution complète : contenus de formation, plateforme LMS et plateforme de simulation de phishing (logiciels développés par Phosforea), mobile learning et services associés.

Le haut niveau de nos expertises est reconnu par nos clients et partenaires.

Description du poste :

Rattaché(e) à la Directrice Générale et en collaboration avec nos autres Responsables commerciaux, vous participerez au développement des ventes de Phosforea.

Ce que nous attendons de vous :

Gérer des leads entrants (prise de contact, RV découverte, qualification rapide du besoin, rédaction d’un devis et d’une proposition commerciale, etc).
Mener les avant-ventes de A à Z : identification du besoin, qualification des attentes du client, compréhension du cahier des charges, conception d’une offre sur mesure, négociation et conclusion du deal.
Prospecter sur la base d'une méthode structurée ayant démontré son efficacité et alliant la démarche traditionnelle et la démarche digitale.
Détecter et répondre aux Appels d’Offre.
Animer et soutenir notre offre en soutenance.
Réaliser un reporting régulier et efficient vers la Direction et vers l'équipe de production.
Renseigner dans les outils collaboratifs les informations commerciales importantes à partager/capitaliser (Sales Force, ASANA, ...).
Anticiper sur le forecast commercial pour prioriser en fonction de la période de l'année et de la charge des équipes sur le bon produit à vendre au bon moment.
Collaborer avec nos chefs de projet pour la mise en production des projets, le suivi et la fidélisation des clients dans le temps. Animer le client vis à vis des difficultés commerciales éventuelles liées à la réalisation d’un projet.

Profil :

Vous justifiez à ce jour de 4 à 7 ans d’expérience en développement commercial acquise idéalement dans la vente de produits d’Edtech.

Vous êtes :

Une personne rigoureuse, agréable dans l'échange, dynamique et ayant l'esprit d'équipe.
A l'aise en anglais (écrit/parlé) pour traiter des réponses pour des groupes Européens.
Capable de développer en autonomie un secteur commercial, détecter et qualifier des opportunités.
Capable d’organiser son agenda/priorités, etc... vis à vis des urgences commerciales.
Capable de mener une négociation commerciale de rédiger une proposition commerciale en anglais.
Volontaire et créatif, vous vous démarquez par votre relationnel et votre aisance en communication, sachant collaborer dans un bon esprit et dans une bonne efficacité avec l'équipe.

Ce que nous offrons à tous nos collaborateurs :

Une large autonomie de travail avec un encadrement technique fort vous permettant d’évoluer aisément dans un contexte technique parfois complexe.
Un environnement de travail avec une vraie dimension humaine, où le bien-être de nos collaborateurs, le bon fonctionnement de la vie d’entreprise et la confiance comptent.
Un climat favorable et propice au développement des compétences grâce à des formations régulières
Un environnement technologique en constante évolution et sur des sujets passionnants

Nous rejoindre, c’est intégrer une entreprise de passionnés, prête à accueillir de nouveaux collaborateurs, dans une vision toujours experte et innovante.

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