ACCOUNT EXECUTIVE - GRANDS COMPTES

Contenu de l'offre ACCOUNT EXECUTIVE - GRANDS COMPTES chez PlayPlay

DESCRIPTIF DU POSTE

En tant qu'Account Executive, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay.
En collaboration avec l’équipe SDRs qui alimentera ton pipeline d’opportunités, ton objectif sera de générer chaque semaine un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Les méthodes de vente SaaS B2B n’ont pas de secret pour toi ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects ?

N'hésite plus à postuler !

LES MISSIONS

Gestion du cycle de vente

Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des Grands Comptes Européens : qualification, découverte, démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing. Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes. Participer aux plus grands salons et événements martech et social media en Europe (Vivatech, Dmexco, Social Media Week…). Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes SDRs. Evangéliser PlayPlay au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens. Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Data tracking

Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Hubspot. Fournir au Head of Sales un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Projets cross-team

Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients. Assurer la passation avec les Key Account Managers pour leur faciliter l'expansion des Grands Comptes que tu as signés. Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success ! Travailler avec les SDRs sur des actions de chasse. Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit. Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

CE QUE NOUS OFFRONS

L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance ! Un marché immense sur lequel le potentiel de croissance est illimité. La possibilité de travailler sur un produit simple, ludique et véritablement innovant ! Un environnement de travail unique : chez PlayPlay nous pensons que le travail en équipe et la bienveillance sont clés pour atteindre nos objectifs ambitieux. Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la transparence. La possibilité d’apprendre auprès d’incroyables collègues. Nos bureaux dans le Sentier.

PROFIL RECHERCHÉ

TES COMPÉTENCES

Au moins 4 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B, dont 2 ans minimum en closing. ️ Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité. Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels). Expérience en closing de grands comptes. Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps. Anglais courant (niveau C1 ou C2)

À PROPOS DE TOI ❤️

Bon communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation ! Goal-oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions ! Proactif(ve) : Tu prends des initiatives et tu es force de proposition. Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !

PROCESS DE RECRUTEMENT

Entretien téléphonique avec Héloïse, notre Talent Acquisition Specialist. Entretien avec Clément, notre Head of Sales. Home assignment et rencontre avec l'équipe. Culture Interview. People Interview & CEO Interview.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI Lieu : Paris, France (75002) Niveau d'études : Bac +5 / Master Expérience : > 3 ans