ACCOUNT EXECUTIVE - MID-MARKET

Contenu de l'offre ACCOUNT EXECUTIVE - MID-MARKET chez PlayPlay

DESCRIPTIF DU POSTE

En tant qu'Account Executive - Mid-Market, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay.
Ton objectif sera, d'une part, de closer les deals SMB qualifiés par les SDR, et d'autre part, de gérer le cycle de vente de l'Inbound de A à Z, de la prise de contact, à la démonstration, négociation jusqu'au closing.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Tu as une expérience d'au moins 2 ans en Sales et tu as pu réaliser du closing ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects ?

N'hésite plus à postuler !

LES MISSIONS

Développement Commercial

Gérer l'ensemble du cycle de vente de l'Inbound, de l’identification du prospect à la signature du contrat. Gérer les leads pré-qualifiés par les SDRs de la team Outbound : démonstration, négociation et closing. Détecter de nouvelles opportunités et verticales à développer. Participer à des salons en France/Europe.

Projets cross-teams

Travailler avec les SDRs sur la stratégie d’Outbound. Trouver des stratégies de contenus dans le but de générer et nurturer des leads avec l’équipe Marketing. Participer à la stratégie commerciale de la société. Remonter les feedbacks clients à l’équipe Customer Success.

Expertise produit

Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention client en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success.

CE QUE NOUS OFFRONS

L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance ! Un marché immense sur lequel le potentiel de croissance est illimité. La possibilité de travailler sur un produit simple, ludique et véritablement innovant ! Un environnement de travail unique : chez PlayPlay nous pensons que le travail en équipe et la bienveillance sont clés pour atteindre nos objectifs ambitieux. Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la transparence. La possibilité d’apprendre auprès d’incroyables collègues. Nos bureaux dans le Sentier.

PROFIL RECHERCHÉ

TES COMPÉTENCES

Une expérience d’au moins 2 ans en Sales, idéalement au sein d’une société SaaS. Expérience en closing de compte d'au moins 6 mois indispensable. Capacité à créer du lien et à inspirer tes interlocuteurs. Très bonne maîtrise de l’anglais indispensable (niveau B2 à C2).

À PROPOS DE TOI ❤️

Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Structuré(e) : Tu sais t'exprimer de manière claire et concise. Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation ! Goal oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions ! Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !

PROCESS DE RECRUTEMENT

Entretien téléphonique avec Héloïse, notre Talent Acquisition Specialist. Entretien avec Clément, notre Head of Sales. Home assignment et rencontre avec l'équipe. Culture Interview. People Interview & CEO Interview.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI Lieu : Paris, France (75002) Niveau d'études : Bac +5 / Master Expérience : > 2 ans