KEY ACCOUNT MANAGER

Contenu de l'offre KEY ACCOUNT MANAGER chez PlayPlay

DESCRIPTIF DU POSTE

En tant que Key Account Manager, tu intégreras l’équipe Sales de PlayPlay ! Cette équipe est composée de 12 personnes, et grandit vite ! Ton objectif sera de participer à la construction d'une équipe composée de plusieurs KAM et de prendre en charge la gestion d’un portefeuille de clients du CAC40 que tu fidéliseras et développeras.

Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Tu as l’habitude d’interagir avec des décideurs et les méthodes de vente SaaS B2B n’ont pas de secret pour toi ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec des clients ?

N'hésite plus à postuler !

MISSIONS

Expansion commerciale

Faire grandir le top 10% des clients de PlayPlay. Mapper les comptes. Identifier les interlocuteurs clefs et construire de fortes relations. Evangéliser PlayPlay au sein de ces organisation complexes. Accompagner et aider les Account Executives dans la conquête du Top 200 des entreprises européennes. Organiser des Masterclass, workshops chez ces comptes clés. Réaliser l’analyse stratégique des besoins du client et produire des recommandations personnalisées. Participer activement au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Tracking de la data

Suivre des comptes clés au sein de notre CRM, Hubspot. Fournir au Head of sales un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Réalisation de projets cross-team

Travailler la rétention de ces comptes clés avec l’équipe CSM. Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-cases et testimonials avec nos clients. Travailler avec les SDR sur des actions ciblées d’expansion sur des comptes clés. Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit. Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société. Créer le playbook d’expansion chez PlayPlay.

CE QUE NOUS OFFRONS

L’opportunité de rejoindre une startup en hyper-croissance ! Un marché immense sur lequel le potentiel de croissance est illimité. La possibilité de travailler sur un produit simple, ludique et véritablement innovant ! Un environnement de travail unique : chez PlayPlay nous pensons que le travail en équipe et la bienveillance sont clés pour atteindre nos objectifs ambitieux. Une culture d’entreprise basée sur l’autonomie et la transparence. La possibilité d’apprendre auprès d’incroyables collègues. Nos bureaux dans le Sentier.

PROFIL RECHERCHÉ

COMPÉTENCES

Au moins 5 années d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B, dont 2 en tant que KAM. ️ Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels). Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs. Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps. Anglais courant.

À PROPOS DE TOI ❤️

Bon communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite. Inspirant(e) : Tu sais aisément inspirer tes interlocuteurs et transmettre une vision. Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite ! Stratège : Tu sais analyser les tenants et les aboutissants d'une situation pour trouver des solutions et réussir tes objectifs. Data-driven : Tu sais analyser les données à ta disposition pour optimiser les processus de vente !

PROCESS DE RECRUTEMENT

Entretien téléphonique avec Gilliane, notre Head of People. Entretien avec Clément, notre Head of Sales. Home assignment et rencontre avec l'équipe. Culture Interview. People Interview & CEO Interview.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI Lieu : Paris, France (75002) Niveau d'études : Bac +5 / Master Expérience : > 4 ans