Responsable Grands Comptes Industrie (KAM) F/H

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes Industrie (KAM) F/H chez POLYREY

Descriptif du poste:
MISSIONS

Le/La Responsable Grands Comptes Industrie France a la responsabilité de développer les ventes et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur son/ses marché(s) au niveau national, en adéquation avec la politique commerciale définie sur le marché de l’industrie.

Il/Elle collabore avec les autres équipes de ventes : Prescription/Affaires, Distribution pour mener à bien la transformation des projets et le développement global des ventes sur la France.

En charge des marchés Cabines Sanitaires, Agencement Médical, Bureau, Collectivité et Mobilier Spécialisé

RESPONSABILITES

En adéquation avec la politique commerciale Industrie et en collaboration avec le Chef des ventes Industrie France, participe à l’élaboration des budgets commerciaux, des fiches projet et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs de son marché. Gère son portefeuille client en appliquant le process Key Account Management. Etudie son marché (clients, concurrents…) et assure une veille concurrentielle afin de remonter les informations au Chef des Ventes Industrie France. Recommande au Chef des ventes Industrie et à son Business Manager la sélection des produits, décors et/ou offre de service en collaboration avec le service Marketing, afin de coller aux besoins et exigences de chaque marché. Réalise les visites clients et prospects en fonction des cibles définies, étudie leurs besoins, fait des propositions répondant à leurs besoins. Fait la promotion des produits afin de développer notre présence dans les sélections et/ou référencements de nos clients. Matérialise son offre par un cahier des charges. Mène les négociations commerciales et répond aux référencements. Assure une bonne collaboration avec les autres équipes de vente afin de suivre et concrétiser les affaires En collaboration avec le CTS, apporte un support technique aux clients en fonction de leurs besoins Fait appliquer la politique tarifaire Polyrey Met en place et suit les actions commerciales nécessaires pour assurer le lancement des nouveaux produits auprès de ses clients afin d’en garantir leur succès S’assure que les Réclamations Technique et Réclamations Service sont correctement traitées Pilote ses indicateurs d’activité et met en place les actions correctives si nécessaire via notamment l’outil Oracle.

Le poste sera en Home Office, avec des déplacements à prévoir sur la France entière

Profil recherché:
Bac +2 Commerce et au moins 5 ans d’expérience dans la vente (secteurs industriels de la Cabine / Agencement Médical / Bureau) Capacités commerciales et de négociation Anglais requis Maîtrise des outils informatiques et CRM Aptitude au Travail en mode projet. Expérience du Management fonctionnel.

Entreprise:
Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer un Groupe de dimension internationale avec un savoir-faire reconnu à l’échelle mondiale.

POLYREY, entreprise de plus de 650 collaborateurs sur 2 sites en France, sur 5 au total en Europe, avec une forte dimension commerciale, est adossée à un Groupe Américain qui compte 3500 salariés. Elle est leader sur son marché de fabrication de stratifiés et réalise 140 M€ de chiffres d’affaires par an pour les usines françaises. Au cœur des nouvelles technologies, elle offre à ses clients une collection de produits design et de décoration premium. Ses clients sont des industriels, agenceurs et distributeurs. Son siège social de fabrication est situé près de Bergerac, au cœur du Périgord.